市场开拓和转介绍.pptVIP

◆令学大教育 分公司市场开拓与转介绍   学六教 分公司市场部-上启下 承上:理解消化总部的业务指导的战略思想 例:关于抢占消费者心智这个指导思想的理斛 对“中国教师报征文”的理解 对“上海世博峰会”的理解 启下:转化成适合分公司当地情况的战术、打法 例:口碑营销活动的设计、进校会销,转介绍等  学六教 西分营销体系架构 分工 策划部-空军-(品牌彰显) 报媒、广电、网络、短信等 市场部-陆军--(精准营销) 渠道、异业、地推会销 销售部-特种兵---(短兵相接 杀单  学六教 协作: 市场开发必须统筹规划 潜台词:不是任何一个部门一拍脑门子说了就算的 有方案、有步奏、有目标、有分工 盲目开发的吃亏案例 项目负责制: 责任到人(大项目、小项目)人人有目标,项项有可考核 杜绝工作推诿 分层落实制 分公司层面做什么,校区层面做什么  学六教 校区层面 主要工作: 人员配备 市场基础信息数据搜集整理,常規市场工作落实执行 征服每一个可以直接触碰到的潜在客户 分公司层面 人员配备:空军、陆军总指挥,特种兵教练 主要工作:整合市场基础信息、数据;做出具有指导意义的工作方案 题紧营售标 整合市场资源协调各校区营销