市场调查王老吉.pptVIP

走进“王老吉 PPT发塞  )主讲内容 0 王老”简介 动点 初放展斯面对对验 的难题 市场调 研及定位 品牌推 品 3 结来语  第是广东、广品地医的一种由中而期。具 清热去湿等功效的“药茶 众多老字号凉 茶中,又以王老吉最为著名。 吉凉茶发明于 清道光年间,至今已有175年,被公认为凉莓始祖 有“药茶王”之称。到了近代,王老吉潆更随 着华人的足迹遍及世界各地。0世纪50年代初由 于政治原因,王老吉凉茶铺分成两支:一支 完成公有化改造,发展为今天的王老吉药业股 有限公司,生产王老吉凉茶颗粒(国药准字) 另一支由王氏家族的后人带到香港。而加麥 位于东莞的一家港资公司,经王老吉药业特评 由看港王氏后人提供配方,该公司在中大陆她 区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶(食字号  东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱。 在广东区 老吉拥有凉茶始祖王老吉的品牌,却 得“它好像是凉茶, 文好像是饮 i认温置薏第 森现二:红罐王老古无法走出广东、浙南。 在两广以外,人们并没有凉茶的概念,甚至在调查中频频 凉茶就是凉白 我们不喝凉的茶水,泡热 黍慨鑫緩瑽霖用竾大耍是通 极为尴尬的境地:既不能固守两地 森現三:推广念摸糊 如果用“凉茶”概念来推广,加多宝公司担心其销量将受 翱-復上祭得不糗棱两 没有找到合适的区隔, 价PPT发准  应对策略 市场调研及定位 20年年底为了推幼销售,加多找成羞营销顾问公司帮忙。为了解消 费者的认知,成美公司一方面研究红罐王老吉、竟争者传播的信息,另 方面与加多宝内部、经销宵、零售寓进行大量访谈,并且聘请市场查公 司对王老吉现有用户进行调查。在调蚕中发现,广东的消费赌饮用酝罐 王老吉主要在烧烤、登山等场合。原因是“吃烧烤容易上 防一下 而在浙南饮用场合主要集中在“外出就餐、聚会、家庭 地区消贵者对于“上火”的担忧比广东有过之而无不及,如消费者雇读会 票上的话梅蜜饯、可口可乐都被说成了“会上火”的危险品而无人问津。 而他们对红罐三老吉的评价是“不会上火 “健康,小孩老人都能喝 再进一步研宪消贵者对竟争对手的看法,发现红罐王 老吉的直接竟争对手,如菊花茶、清凉茶等由于缺乏品牌推广,仅是低 价渗透市场,并未占据“预防上火的蚀料”的定锰。而可乐 汁饮料、水等明罡不具备“预防上火”的功能,仅仅是间接的竟 二手资料、专家访锲等研究表明,中国几干年的串医概念“清热祛大在 火”的概念也在各地深入人心,这就使红罐王老 破了凉茶念的地域局限