暑假招生策略剖析.pptVIP

圣贤博大 4 月 暑假营销策略 必须搬走影响培训的五座大山 免费 听了不记 记了不信 信了不做 做了不持续 没花一分钱或者花少量的钱，近乎免费培训， 免费获得可以让你成功成福的秘诀， 却成为行动的最大障碍。 听起来感动，说起来激动，培训结束却忘了个空空； 讲了 100% ，记了 60% 。先手记再整理电脑笔记， 然后打印出来。 知道本身没有力量，相信并且做到才有力量！ 记了 60% ，信了 40% 。放在办公室， 或放在床头，连续 10 天， 每天至少要看一遍以上。 做起来一动不动，“身在宝山，却 终身受穷”是一般人难以突破的 魔咒。真正付诸行动的 20% ，但却 获得了 80% 。 做了要么不持续，要么不 懂的变通。日日行方行千万 里，常常做可做千万事。 创新持续获得 100% 老板应该做什么 目前问题 B E C D A 身心疲惫、压力大 迷茫、困惑，不知何去何从 团队不稳定 流失率高 服务质量问题多 投诉、退费频频 招生困难、业绩糟糕 当前现状 老板应该做什么 问题是现象，定位是根源 定战略 做流程 搭班子 老板定位 暑假产品定位 暑假领袖特训营 暑假：招生旺季 抓住旺季，突破瓶颈，超越自我 小升初、初升高 衔接 暑假托管 营销方法及工具 10 元 / 天托管 公校公益讲座 校区小型会销 小初衔接思维 模式转变讲座 目的：提高机构知名度和品牌，获得高质量数据 步骤： 1 、筛选出机构方圆 5 公里范围的小学、初中、高中学 校； 2 、列出讲座主题：《感恩从心起航》、《引爆学习力 》、《成就孩子未来 30 年》、《状元学习法》等；（具体 课程简介和课程价值向张老师、潘老师索取） 3 、公关学校领导（建议从中间切入）；（圣贤博大各 位老师索取） 4 、会场组织： （ 1 ）会场布置：易拉宝、条幅等； （ 2 ）物料准备：宣传页、纸、笔、宣传单、签 到表、调查问卷等； 5 、后期分批次邀约到校区组织小型会销，现场签单； 营销方法及工具 公校公益讲座 校区小型会销 10 元 / 天托管 小初衔接思维 模式转变讲座 客户群体：所以年龄段的学生和家长 目的：由一对一拔葱转化成镰刀收割，提升签单率 步骤： 1 、选好主题，确定讲座课程价值和意义； （主题有：《成就孩子未来 30 年》《如何与孩子有 效沟通》《孩子学习不好的 8 大原因及解决方案》《 九型人格与孩子性格塑造》《父母与孩子角色互换 特训》《家长效能》《培养孩子的 5 大学习能力》上 《培养孩子的 5 大学习能力》下《状元学习法》《团 队协作特训》父母都要参加《好习惯的力量》《领 袖蜕变特训》） 2 、招生渠道： （ 1 ）外呼邀约 （ 2 ）呼朋唤友 （ 3 ）短信发放 3 、会场布置 （条幅、易拉宝、物料等） 4 、流程演练 4 、咨询签单 营销方法及工具 公校公益讲座 校区小型会销 10 元 / 天托管 小初衔接思维 模式转变讲座 目的：大量锁定客户，为衔接班或一对一做好铺垫 步骤： 1 、宣传品设计与宣传： （ 1 ）海报设计与张贴 （ 2 ）宣传页设计与发放 2 、招生渠道： （ 1 ）传统外呼； （ 2 ）传统地推； （ 3 ）短信覆盖； （ 4 ）呼朋唤友； （ 5 ）社区讲座； （ 6 ）校区会销； 3 、托管服务 （ 1 ）服务内容； （ 2 ）管理方法； 4 、内部转化 （ 1 ）小班或一对一 （ 2 ）衔接班或特训营 营销方法及工具 10 元 / 天托管 公校公益讲座 校区小型会销 小初衔接思维 模式转变讲座 目的：韭菜收割，提高到访率和签单率 步骤： 1 、