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国通旅游卡营销策划简案 一． 营销目的 通过答案模型， 将网民各种需求的答案放到闭环里， 形成“听说——了解——记住—— 喜欢——购买——传播——听说” ，最终产生营销效果，发生购买行为。 答案模型： 每个人终其一生都在寻找一种叫做答案的东西。  好奇心、 求知欲伴随着人的一生，  因此 人对答案的需求也将伴随一生。 名词解释对于答案一词的定义——答案即对有关问题所作的解答或解说。 在网络世界里， 答案不仅是对问题进行解答， 更融入了因解答和解说而衍生的各种可能与建设， 并且在答案的基础上形成新的系统， 使得答案从单纯的问与答形成具有创造力的问答营销。 需求 问题 逆向寻找到产品对应人群的需求，罗列出 消费者可能提出的问题，进而给出答案。 产品 答案 1. 通过产品拆分找到需求碎片（每一级碎片详见“附件” ） 步骤：产品 功能 效果 需求 产品 功能 效果 需求 经过拆分，共有 1 个产品、 6 个功能、 14 个效果、 444 个需求。 另外，特殊词： “必备”关联词有 122 个；“约炮”关联词有 27 个； 2. 将碎片埋入网络中（针对国通旅游卡的网络渠道有：百度（知道、贴吧、黄页） ； BBS（旅游 BBS、车主 BBS）；微博；手机（微信、陌陌） ） 闭环： 通过答案模型将潜在消费者引导进入“答案湖”中，形成闭环。 旅 游 听说 了解 喜欢 记住 购买 卡 营