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房地产营销策划书范文 由于房地产与一般商品具有异质性，如其资金投入巨大、生产周期短、具 有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开 盘多、竞争激烈等等。随着房地产竞争的日趋激烈，相应的营销策划也十分火 暴，因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划，主要是围绕消费者 的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方 面进行创新，激发潜在消费需求或争夺现有顾客，其创新可以体现在创造一种 新产品（如规划设计方面的独特性）；提供一种服务模式（如管家式的物业服 务）；倡导一种生活方式（如运动、健康、休闲、品位等）；营造一种文化等 等。 一、未来发展趋势 一方面是房地产已经进入品牌竞争时代，房地产市场的竞争已从价格竞 争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段，企业更注重对品牌的培养与利用。因此 应注重对品牌的不断强化，输出品牌核心价值，进行统一品牌之下的分品牌战 略；同时广告意识要超前，推广手段整合性强，利用一切可以利用的传播资源 强化产品的概念。另一方面是消费市场日趋理性和个性化，近年经济持续放 缓，居民收入（包括预期收入）持续下降，实惠性的心理占据主导地位；消费 者经过长期的广告浸 yin ，偶然性、冲动性购买行为减弱，理性购买行为增 强；各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好，消费者 对商品房的选择会更趋“个性化”，会更加考