PPT医药市场营销学(陈玉文主编-人卫社)-03医药市场营销调研与预测.pptVIP

二、医药市场预测方法（续26） 定量预测法1—时间序列分析法5—直线趋势延续法 直线趋势延续法是按照时间序列数据呈现的变动趋势规律，建立相应的数学模型，预测医药市场未来发展趋势。 适用条件：时间序列数据在一定时期内呈现持续上升或下降的线性变化趋势，且逐期的增减幅度不发生突变。 二、医药市场预测方法（续27） 定量预测法1—时间序列分析法5—直线趋势延续法 预测模型： 二、医药市场预测方法（续28） 二、医药市场预测方法（续29） 定量预测法2—回归分析法 时间序列分析法仅将时间作为市场变化趋势的唯一自变量，对于受多因素影响的市场变化趋势的预测，一般用回归分析法。 回归分析的基本思路：分析预测对象与有关影响因素的相互关系，建立相应的回归方程（预测模型）。 二、医药市场预测方法（续30） 定量预测法2—回归分析法－一元线性回归 适用于：市场的发展变化趋势（因变量y）只受一个市场因素（自变量x）影响，且两者具有线性相关关系。 预测模型： 参数计算： 二、医药市场预测方法（续31） 二、医药市场预测方法（续32） 定量预测法2—回归分析法－二元线性回归 适用于：市场的发展变化趋势同时与两个或两个以上市场影响因素相关。 二元线性回归 预测模型： 多元线性回归 预测模型 复习思考题 1.如何理解医药市场营销调研及其含义？ 2.医药市场营销调研的作用是什么？ 3.医药市场竞争环境调研的主要内容有哪些? 市场营销组合要素调研的主要内容有哪些? 4.如何理解医药市场信息的特征与作用？ 5.访问调查法的主要形式有哪些?各自优缺点是什么？ 6.观察法的优缺点是什么？实验前后有对照对比实验的原理是什么？ 7.文案调查的优缺点是什么？ 8.抽样调查的优点有哪些？ 9.如何理解市场需求、市场潜量和市场需求量？ 10.移动平均法的基本思想什么？有何缺点？ 实训一：抽样调查法应用 实训目的：熟悉调查问卷设计的方法和要求，理解类型抽样的程序与特点。 实训内容：调查医生对某个品牌药品疗效的认知情况。 实训组织：由若干同学组成调研小组，自制调查问卷，利用类型抽样选取100名医生作为调查样本，调查医生对某个品牌药品疗效的认知情况。 实训考核：调研小组课堂汇报调查实施过程与调查结果，教师点评、记录学生成绩。 实训二：观察法应用 实训目的：熟悉结构观察法，理解观察法的优缺点。 实训内容：观察零售药店顾客购药的决策过程。 实训组织：由若干同学组成观察小组，自制观察记录表格或观察记录卡，以结构观察的方式，到零售药店观察顾客购药的决策过程，并对观察结果做出分析。 实训考核：调研小组课堂汇报观察过程与调查结果，教师点评、记录学生成绩。 实训三：时间序列分析法的应用 实训目的：掌握医药市场预测常用的二次移动平均法、二次指数平滑法和直线趋势延续法。 实训内容：用表3-13销售量记录，分别用二次移动平均法、二次指数平滑法和直线趋势延续法预测2015年11月份和12月份的销售量（取n=3）。 实训组织：由同学自己或分组分别应用二次移动平均法、二次指数平滑法和直线趋势延续法计算预测值。 实训考核：同学分组课堂汇报预测结果，并对预测结果进行比较分析，教师点评，记录学生成绩。 二、市场需求估计（续2） 企业市场占有率估计 企业市场占有率等于企业市场需求量在行业市场需求总量中所占的比重。 是本企业产品市场竞争能力的反应，是进行企业市场潜量估计的前提。 二、市场需求估计（续3） 企业销售增长率估计 企业销售增长率是指企业本期产品销售量（额）与上期产品销售量（额）相比增长的幅度。 一、医药市场预测的含义与类型 医药市场预测是在医药市场调研的基础上，根据医药市场过去和现时的市场信息，运用科学的方法和技术，对医药市场未来的发展趋势进行前瞻性的估计、测算和判断的活动和过程。 适用：医药市场预测的内容非常广泛，如市场供求趋势预测、价格变动趋势预测、市场占有率预测、产品未来销量（额）预测、新产品开发前景预测等。 第四节 医药市场预测 一、医药市场预测的含义与类型（续1） 医药市场预测的类型—按预测性质分类 定性预测是在市场信息数据不足或难以获得、或没有必要收集详细数据的情况下，凭借人的经验以及分析能力，对医药市场发展变化趋势进行预测。 定性预测的优缺点： 使用范围较广 可对无法量化处理的情况进行估计和判断 依靠预测人员的经验和分析能力 不精确，只做出方向性判断 结果容易受预测人员主观因素的影响 一、医药市场预测的含义与类型（续2） 医药市场预测的类型—按预测性质分类 定量预测是根据医药市场历史和现在的信息资料，通过建立数学模型，对医药市场发展变化趋势进行预测。 定量预测的优缺点： 预测结果的精确度比较高 数量关系可以做出量化的说明 信息不足时预测结果的精度