商场商品受损检讨.docVIP

　　 　　第一篇:《淡季促销总结检讨》 　　20xx年淡季促销案检讨报告 　　活动主题 夏换季 折扣攻略！ 　　-------全馆流行服饰3折起！ 　　活动期: 8月6日(六)—8月28日(日),共计:23天 　　预估业绩 96万元 　　实际业绩94万元 　　实际达成率105% 　　本次谈季促销案的策划目的是为了加快夏装的最后出清工作，主要通过各专柜的优惠让利活动来拉动夏装的消费，并辅以相应的美陈气氛布置及广告宣传活动，在此期间还结合中国传统的七夕节活动，使销售活动更具生活化和人情味，发挥出案子预期的效果，真正实现业绩增长与形象提升双丰收的目的。虽本案为业绩的提升起到了较大的促进作用，但案子在执行的过程中仍然存在着一些不尽人意的方面，从而影响案子整体的效果，为了避免今后工作当中再次出现类似情况，下面企划部、营业部、商管部将具体问题总结如下 　　企划部总结 　　主SP活动分析 　　SP1、温馨七夕---包装送 　　方式在活动期间，在本商场当日购物满30元之顾客，凭购物单至一楼服务台即可享受免费礼品包装一次。 　　分析该活动操作较为简单，成本较低，而且活动门槛较低，得到绝大多数的顾客满意。 　　SP2、恋恋七夕——开心送 　　方式凡在活动当天，在本商场购物满99元（珠宝、玉器、洋烟酒类满300元）之顾客，凭购物单至一楼服务台可获赠玫瑰花一只，每单限送一只，送完为止！ 分析该活动操作较为简单，成本较低，而且能结合中国的情人节气氛，增强了购物的氛围，但因本次玫瑰花采购后没能得到妥善的保养，造成玫瑰花在赠送时损坏较多，影响整体质量。 商品SP 活动分析 　　1、本案要求全场各专柜都要有实质意义的让利活动，全馆流行服饰5折起，但在执行过程中除了男装推出较大的打折力度，其余商品的优惠力度还不够，无法产生较大的吸引力。 　　2、本案要求各专柜作好情人节礼品类商品的专门陈列，并准备好足够数量的礼品包 　　装盒用作专柜装饰陈列，以提示和引导顾客情人节的礼品购买意识，但在实际执行的过程中，普遍员工缺乏商品专项陈列意识，陈列方法单一、质量不高、缺乏美感，对顾客的引导力不大。 　　美陈布置分析 　　1、美陈布置工作滞后，原计划8月6日前完成商场气氛布置，但因美陈工作安排不够紧凑，条理不清晰，造成部分工作脱节。 　　2、大门上番横匾喷绘和电扶梯看版喷绘尺寸不够准确，视觉效果较差，影响商场形象。 　　3、情人节气氛布置及情人节礼品陈列到位时间延后，影响整体的效果。 　　营业部总结 　　为协助场内各专柜的厂商清理夏装库存，提升业绩，公司统一组织了淡季促销活动，本次活动时间为2005年8月5日至28日，以商品打折让利为主，商场各楼层的告示牌和外场的铁艺看板对本次活动进行了告知宣传，活动期间商场总业绩为984227元，与7月份同期业绩（773581）相比上升了27%；与04年同期业绩（807018）相比上升了22%，取得了预期的效果，现分业种对本次活动进行分析总结。 　　一、 皮具 　　因皮具7月份业绩不理想，为帮助厂商过渡淡季，加大商品打折让利 　　力度，我司变通合作方式，对8月份皮具各柜采取以保底额定租金的方式，让各皮具柜有足够的利润空间让利给消费者。经协商，各柜商品的折扣从6折至7折不等，活动期间总业绩为157498元，与7月份同期业绩（92036）相比上升了71%；与04年同期业绩（111042）相比上升了42%，完成了预先设定的目标业绩。 　　二、 运动休闲装 　　运动休闲装对淡旺季的划分并不明显，商场二楼的艾格及拉夏贝尔换季打折力度较大，大部份商 　　品3至5折，并以花车的形式吸引顾客，炒热了人气，业绩也有较大幅度的提升。活动期间总业绩为319745元，与7月份同期业绩（271961）相比上升了17%；与04年同期业绩（206472）相比上升了55%,提升较快。 　　三、 女装 　　商场今年女装业绩较去年整体提升较快，在本次活动中，女装的打折 　　力度不大，季未大多数专柜的货量不够充足，因此女装在本次活动中的业绩（103616）较7月份同期业绩（103359）变化不大，但较去年同期业绩（95419）提升了9%。 　　四、 男装 　　为支持男装品牌大力度的打折让利，公司8月份对男装品牌只依照保 　　底额收取各品牌租金，超出保底额部份不再抽成。场内男装也相应的将折扣降至5~7 　　折。但因周边男装专卖店也纷纷降底折扣，影响了我司本次活动的效果。本次活动男装业绩为79761，与7月份同期业绩（50027）相比上升了59%；与04年同期业绩（65128）相比上升了22%。今年男装的总体业绩提升率远小于女装，在今后的企划活动中，希望尽可能多宣传男装，提升我司男装的知名度。 　　本次淡季促销活动未做大幅度的宣传，只依靠单纯的商品SP吸引消费