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Michel Poter之五力分析
潛在進入者
的威脅
供概鹿□→
現有競争對手
買主的
的競争程度
譏價能力
替代品
的威脅
M. Porter教授強調,營運競爭( Operational
Competition)乃企業生存的基礎
策略競爭( Strategic Competition優勢的創造
才是企業永續圖存的競爭優勢
就争策暗
新進人者的威
方譏判力
產業内的
買方談判力
既存廠商
問的競争
替代品的威脅
替代品
Porter產業競爭五力分析模型1980,(39)
潛在進人者的威脅
進入障礙
品牌忠誡度
絕對成本優勢
卓越的生產作業興流程
·控制生產所需的特殊原料
·取得較使宜的資金,因烏現有公司帔新進入者所承受的風險低
藉由大量標準化產岀而降低成本
大量購買原料與霁組件可享有折扣
藉由大量生產以分攤固定成本
分攤行銷與廣告成本至大量產出而可以節省成本
顧客轉搀成本
政府法規
既有公司之間的競争
產業競争結構
分散型vs.整合型(寡占或獨占)
產業需求
退出障礙
投資在其他用途上價值較少丶無價值或無法被
出售的資產
退出的固定成本較高
對產業的情感連結
對產業的經濟依賴
了有效參與產業·必須雜持昻貴的資產組合
買主的議價能力
買主在下列情倩況會有較強的議價能力
當供應特殊產旵或服務的產業是由許多小型公
司所組成’但買主卻是數量少且大規模時
當買主的購買數量大時
當供應產業的整體訂單中有很大比例依賴買主
當轉換成本很低時
當經濟上允許買主可以從幾家公司同時買進其
原料時
當買主可以威脅將進入產業,白行生產木身所
需產品時
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