第五章目标市场营销战略6T讲课教案.pptVIP

;1、了解市场细分的含义和标准。 2、熟悉目标市场的选择策略。 3、熟悉目标市场选择的因素和评估细分市场的标准 4、把握市场定位的含义、步骤、战略和方法。 ;一、市场细分的概念和作用;二、市场细分的标准;（二）生产者市场的细分标准 ;（二）生产者市场的细分标准 1、最终用户行业 最终用户行业就是最终使用生产资料的使用者所属的行业。最终用户行业是产业市场细分最通用的标准。最终用户行业可分为工业机械、汽车制造、交通运输、电力、采掘、冶金、建筑、电讯、家电、食品、医药等。 2、用户规模 用户规模也是产业市场细分的主要标准。在产业市场上，按用户规模可细分为大量用户、中量用户、少量用户、非用户。 ;（二）生产者市场的细分标准 3、购买者的类型 4、用户地理位置 由于产业市场的用户地理位置受一个国家的资源分布、地形气候分布、产业布局、社会经济环境、历史传承等因素的影响，所以，产业市场一般会形成若干个产业区。企业可以根据用户地理位置细分市场，选择用户较为集中的地区作为目标市场。 ;三、市场有效细分的条件;四、市场细分的方法和程序;第一节 市场细分;四、市场细分的方法和程序;四、市场细分的方法和程序;第一节 市场细分;四、市场细分的方法和程序;第一节 市场细分;（四）市场细分的原则;第一节 市场细分;一、评估细分市场;一、评估细分市场;波特五力分析模型 ; 二、目标市场的选择模式;目标市场选择模式图;三、目标市场营销战略;（二）差异性市场营销战略;3、集中性市场营销战略;四、影响目标市场策略选择的因素;一、市场定位的概念 ;二、市场定位的步骤;三、市场定位的方法;三、市场定位的方法