奇缘数码产品专卖店.docVIP

奇缘数码产品专卖店 创业计划书 参赛组别： C组 团队名称： 冰城奇缘［1019001575］ 队 员： 孙震、赵惠玲、张博 院 校： 哈尔滨职业技术学院 哈尔滨商业大学 结对企业： 哈尔滨震宇科技有限公司 竞赛项目： IT产品、数码产品销售 联系电话： 目 录 TOC \o 1-2 \h \z \u 一、创业计划书描述 1 1．创业产品 1 2．受众群体定位 1 3．行业性质 2 二、市场分析 2 1．MP4播放器市场基本状态分析 2 2．MP4行业基本情况分析 4 三、SWOT分析 4 1．优势（S） 5 2、劣势（W） 6 3、机会（O） 6 4．风险 6 5、SWOT战略 6 四、营销效果分析 6 五、风险分析 9 1、政策风险分析 9 2、行业风险分析 9 3、技术风险分析 10 4、经营风险分析 11 5、管理风险分析 11 6、财务风险分析 11 附录1：团队介绍 13 附录2：结队企业介绍 15 附录3：经营产品 17 附录4：拍拍网介绍 19 附录5：拍拍网用户协议 21 一、创业计划书描述 我们是参加“金融@家”第三届全国大学生电子商务竞赛的参赛学生，在比赛的网站上看到贵公司的竞赛项目，通过调研，我们认为我们非常适合与贵公司结对参加C组比赛，以下是针对贵公司和所经营的产品提出的创业计划书，在创业计划书中，详细地对爱国者系列数码产品（主要针对MP4播放器）进行了市场分析，提出了与目标客户相适应的营销方案，并对各方面的风险进行充分分析，我们自信能够利用所学的知识为公司的产品在互联网上开辟一个崭新的市场，希望能和公司结队参赛，共同发展，我们相信这将是一个双赢的选择。 1．创业产品 哈尔滨震宇科技有限公司主营爱国者系列数码产品，数码产品主要指MP3、MP4、数码相框、数码伴侣、摄像头、闪存盘以及电脑相关产品，所以我们的创业产品选择MP3、MP4、闪存盘、存储器等数码产品及其配套产品，其中MP4是我们的主营产品。后面的具体分析也将主要针对MP4。因为MP4是继MP3、数码相机、数码摄影机之后消费类数码产品的第4大消费热点。 2．受众群体定位 由于是在拍拍网上建店销售数码产品，所以我们的销售对象应该符合拍拍网的经营模式，即针对个人进行产品销售，同时由于公司具有爱国者系列数码产品的渠道和价格优势，给予创新观点，我们也开展针对公司和团体的业务。 (1)年轻时尚的人群 由于年轻人的特点符合MP4播放器的市场定位，是现阶段低端MP4的主要消费群体，我们将以这些用户作为低端MP4播放器的营销对象。 还有一部分年轻时尚的人群就是白领阶层，他们能够接受新鲜事物，经济基础较好，只要产品符合它们的品味和兴趣，就会有较好的销量，根据我们的市场调查，这部分消费群体的购买特点是只要单位中有一个人购买时尚的数码产品,那么不需要多久这个产品就会在这个单位普及，这部分消费者是中高档MP4播放器的主要销售对象。 (2)企业用户 MP4播放器的功能比较少，听音乐看视频看电子书之外，再就只有些游戏。为这些功能而花上千元钱，恐怕现在大多数个人消费者还没有富裕到这个程度。那么市场上高端MP4播放器的消费群体到底是什么人呢？其实对这些产品的需求来自经济效益较好的企业用户，用于福利产品，还有部分用作商务往来中礼品，所以我们将以这些用户作为高端MP4播放器的营销对象。 3．行业性质 MP4属于消费类数码产物，MP4在目前国家标准定义下，叫便携式多媒体播放器，这次就是以信息产业部、科技司为主导开展的便携式多媒体播放器的标准制订工作。目前便携式多媒体播放器的产业是一个新兴产业，特别在数码化的过程当中是非常新的产业。在之前包括传统意义上的很多便携式播放器，像移动影院DVD格式的，包括walkman随身听这些都属于便携式音频或者视频播放器，随着这些设备的数码化，特别是在我们国家，我们的MP3产业是在全球领跑的。 MP4这个概念真正提出来是03年底04年初，从那一刻开始，没有人定义什么叫MP4，只是大家认为MP3作为音频设备往上升级肯定要加视频。MP3作为音频设备变成视频了，那我们就叫MP4，它的解码又是以MPEG4为主要方式的，所以就叫做MP4，这样成了一个业内的共识。在2004年开始，20