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兴茂·悠然蓝溪拓客方案 兴茂·悠然蓝溪拓客方案 一、前言 一、前言 营销问题：如何改变现状？如何完成 33 亿的销售 目标？实现资金回笼？ 营销问题：如何改变现状？如何完成 33 亿的销售 目标？实现资金回笼？ 应对措施： 大势已成 应对措施：悠然蓝溪在区位/规模/配套/学区/ 医疗/环境等方面已大势已成， 悠然蓝溪在区位/规模/配套/学区/ 医疗/环境等方面已 ， 目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。 目前的核心就是客户的来访量和成交转化率。 二、拓客的目的及标准动作 二、拓客的目的及标准动作 1、拓客的背景及目的 1、拓客的背景及目的 n n 根据悠然蓝溪项 目的客户群体分布特征 ，2018 年悠然蓝溪项 目渠道应以 “巩固六安 ，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局 ； 根据悠然蓝溪项 目的客户群体分布特征 ，2018 年悠然蓝溪项 目渠道应以 “巩固六安 ，深耕合肥”为核心战略，做好全面布局 ； n n 2018 年悠然蓝溪项 目全年指标超过 33 亿，合约 5512 套房源 ，上访需求约 181080 组 ，日均上访量约需 503 组。要完成如此巨额指标必须 2018 年悠然蓝溪项 目全年指标超过 33 亿，合约 5512 套房源 ，上访需求约 181080 组 ，日均上访量约需 503 组。要完成如此巨额指标必须 通过渠道全资源整合 ，组合式 “出拳”方能致胜。 通过渠道全资源整合 ，组合式 “出拳”方能致胜。 2、拓客的方式 2、拓客的方式 n n 社区巡展 ：根据客户地图对六安、合肥、霍邱的重要社区进行定期巡展 ； 社区巡展 ：根据客户地图对六安、合肥、霍邱的重要社区进行定期巡展 ； n n 商圈临时外展场 +派单 ：对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采用发单宣传 ，派发小礼物及景区一 日游宣传等获取客户资料 ，摆台接受咨询 商圈临时外展场 +派单 ：对合肥、六安、霍邱的主要商业网点采用发单宣传 ，派发小礼物及景区一 日游宣传等获取客户资料 ，摆台接受咨询 及诚意登记定向约访等方式 ； 及诚意登记定向约访等方式 ； n n 大客户团购 ：成立大客户专案组 ，分片、分区有序进行企业客户拓展 ； 大客户团购 ：成立大客户专案组 ，分片、分区有序进行企业客户拓展 ； n n 电话 call 客 ：购买六安合肥霍邱等区域 200 万条有购买力的客户信息 ；