格力集团营销渠道的现状.pptVIP

FGREEtap 格力集团营销渠道 现状分析  ●格力现今营销渠道概况 目录 ●格力现今营销渠道模式分析 ●格力现今营销渠道面临的挑战 Contents ●谢谢观影  OGREE8 01 Part One 格力现今营销渠道概况介绍  格力现今营销渠道概况介绍 三级体制 厂商联营体 渠道体 决策层 厉行层 消费者的平 台和纽带 厂商渠道联菅体这个环节是中心环节 要继往开来,同时又有销售任务的分 解告终压力  厂商联合体 早在1997年,格力经销商以价格战,想占领市场,导致湖北的市 场价格系统被冲得零零碎碎。格力和经销商两败俱伤。 为此,时任格力销售总经理的董明珠出现出一个斗胆的设法,她 几度奔赴湖北,增进本地的大经销商和格力厂家抱成-团,并肩作战。 董明珠 不久,董明珠的设法得以告终,一家以利益为纽带,以格力品牌为旗 帜,互利双赢的联合经营实体——湖北格力空调销售公司诞生,由 厂商共同出资组建、各占股份、并厉行年底共同分红他的中心理念 是渠道、网络、市场、服务全副告终统一,共同做市场共同谋进展 在这其中,格力只输出品牌和管教,在销售分公司中具有半点股份 湖北格力空调销售公司在发生后的第二年就使销售上了一个新台阶, 增长幅度达45%,销售额突破5亿元