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中华讲师网 JiangSu 有效的销售拜访 Effective sales visit 讲师:瞿勇 ROy Q 中国最大的培训 讲师选聘平台 中华讲师网 学习目标 JiangSu∥.com 了解购买过程及销售过程 掌握销售过程中每一步骤技巧的实际运用 熟练运用发问技巧进行销售拜访 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台 中华讲师网 学习目标 JiangSu∥.com 了解购买及销售过程 掌握医生处方阶段的六阶段 内容和销售三原则 掌握访前准备技巧 掌握收集影响销售的信息 设定 SMART+C的拜访目标 掌握开场白技巧 创造良好谈话氛围,介绍拜 访目的能给客户带来的价值 掌握探寻客户需求技巧 学会使用开放、封闭、启发 式问题发掘客户需求 掌握说明解决方案技巧 掌握FAB式的说明技巧 找讲师,就上中华讲师F 中国最大的培训 讲师选聘平台 中华讲师网 拜访过程曾遇到的挑战排序JiangS A:我还未开始销售讨论,就没时间了E:客户总是专注于价格议题 B:客户不想作出任何承诺 F:拜访内容偏离之前的主题 c:要与客户聊很久才能开始正式的销售G:客户对目前治疗现状满意,并不想改 拜访 p:客户总是提出异议,顾虑 H:拜访没有任何进展,仍停留在上次相 同的拜访阶段 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台 中华讲师网 课前讨论 JiangSu∥.com 迄今为止你买过的最贵的东西是什么? (须有销售人员参与,让你满意) 你购买这个东西经过了哪些过程? (销售人员对你说了什么做了什么 你的心理和行为变化) ·在每个过程里,你对销售人员的印象 是怎样的? 找讲师,就上中华讲师网 中国最大的培训 讲师选聘平台