万科定价法定价方法 课件.pptVIP

思源经纪 31 页 价格论证结构 区域纬度 竞品纬度 市场竞品项目产品比较确定核心比准均价 区域分析及典型项目跟踪 评估区域市场价格风险 项目最终市场实收均价 客户纬度 通过前期积累的客户分析 判定其对价格的承受能力 思源经纪 32 页 意向客户分析 项目于 5 月 6 日进行了项目样板区的正式开放，对客户进行初步试探。 5 月 6 日 -5 月 7 日 两天来访客户较多，意向客户有 800 组左右，因此针对这 800 组客户抽调出部分样本进行分 析，由于释放的销售信息有限，而且此次意向判断是根据样板间开放当天在客户参观样板 间时进行的意向判断，不排除客户短期冲动的可能，因此本次意向客户摸底仍然存在一定 的判断误差。 思源经纪 33 页 由于释放的销售信息有限，而且此次意向判断是根据样板间开放当天在客户参观样板间时进行的意 向判断，不排除客户短期冲动的可能，因此本次意向客户摸底仍然存在一定的判断误差。 从需求情况来看， C 户型有 A 类客户 192 组， B 类客户 175 组，意向较强客户共 367 组； D 户型有 A 类 客户 106 组， B 类客户 131 组，意向较强客户共 237 组； E 户型有 A 类客户 48 组， B