营销案例分析：褚橙演示模板.pptVIP

* 前提：与本来生活网合作； 推广人群锁定：媒体行业、商界（企业家）、财经领域； 推广节奏：邀请媒体报道；媒体官网发布；媒体官微发内容；赠尝高端人群；利用褚橙赞助最好商界、企业、媒体年会等。 二、推广策略 优选 * 三、营销策略分析 3. 包装营销 2. 故事营销 4. 名人背书 5. 赞助营销 6. 社会化营销 1. 事件营销 个性包装标语 褚时健 昔日“烟王”种橙子 东方企业家年会、中国企业界年会等9个赞助 微博、媒体官网、报纸、杂志 褚橙进京 优选 * 1. 褚橙进京 2012年10月27日，一家媒体的官方微博发布了《褚橙进京》的文章，24小时内被转发了7000多条，跟进者包括很多企业界大佬。王石引用巴顿将军的话评价：“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力。”又诱发4000多次转发，评论超过1000条。随后，各界知名人士纷纷写下微博，表达对褚时健的“敬佩与支持”。 优选 * 2.昔日“烟王”种橙子 褚橙是传奇企业家褚时健75岁出狱后再创业的结果，从昔日“红塔山”缔造者，到后来因经济案件被判无期，跌入人生谷地，再到如今涅槃重生，跨界涉足农业领域，创造“褚橙”。 “褚橙”诞生的过程本就是充满传奇色彩和励志精神的过程，对于这个品牌来说，这种精神和文化符号就是营销的引爆点！ 优选 * 3. 推进期：褚橙成为励志橙 @华为研发作者张利华：十年了！85岁的褚时健在与时间赛跑。十年前75岁的他在云南二次创业，开荒山种果园。八十五岁仍奋斗在创业一线，和褚时健的坎坷相比，尚年轻的我们所经历的挫折和困难真是毛毛雨！ 腾讯QQ弹窗报道（自发）； 徐小平、杨锦麟、龚曙光、创业家杂志、凤凰网、财经网微博大号自动转发。 经过媒体报道及之后大家的微博传播，成为了“励志橙”。 优选 * 4. 继续拉升期：传橙·传承 从2012年11月6日开始，本来生活网在部分知名企业家中间发起“传橙·传承”赠尝品鉴活动。赠尝的主题是“品‘褚橙’，任平生。”赠尝对象是当下国内最顶尖的一批企业家，他们也是最能理解创业艰辛、人生起落的一批人。 优选 * 5. 活动赞助 2012年11、12月，进行了9个活动赞助：创业家杂志年会现场礼品赞助；中国企业界年会礼品赞助；中国新闻周刊年度影响力人物颁奖礼；东方企业家年会等嘉宾礼品赞助。 北京城内有头有脸的人物都品尝过褚橙。 优选 * 6. 个性化包装 2013年，本来生活网在“励志橙”核心不变的前提下，再出新招，将褚橙送给微博红人，通过独特的标签巧妙互动。有趣的定制化包装，也让这些收到礼物的意见领袖们纷纷主动在网络晒单。 优选 * 优选 优选 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 课件 * 人生总有起落，精神终可传“橙” ----- “褚橙”营销案例分析 优选 * 目 录 “褚橙”是什么 一 推广策略 二 营销策略分析 三 引爆点事件 四 优选 * 一、“褚橙”是什么 （一）“褚橙”的由来 （二）生长环境 优选 * （一） “褚橙”的由来 “褚橙”实为冰糖橙，云南 特产橙类。 商业品牌为：云冠橙。 由于它是由褚老种植而得 名，结合他不同寻常的人 生经历，也叫励志橙。 褚，是褚时健的“褚”。 曾因将一个即将破败的 地方小厂打造成亚洲第 一烟草企业（ 红塔集 团）被誉为烟王。 1999年，因贪污而被判无 期徒刑。后因重大贡献减 刑至17年。 2002年，借钱偕老伴回 到哀牢山种冰糖橙，一 种就种了十年。 论人 论橙 优选 * （二）生长环境 优选 * 阳光 整个橙园有240多人 一棵树结240个果子 土壤吃水量到60% “把枝条剪掉，让阳光 从每个角度都可以照到。” 整个橙园240有多人主要就是把枝条搞好，每月修剪树枝。一棵树从生长到结果，几乎要砍掉1/3的枝叶，才能让果子得到充足的光照和通风。 优选 * “绿色食品 首先要环境好。” 在哀牢山中，2400亩的橙园完全置于干热河谷气候的环境中，日