促销员培训蒙牛 59页.ppt

毕智达信顾问 促销员的培训 企业简介 产品知识 企业文化 促销员行为规范 销售技巧:htp:/ww. cnbm.net.cn/add/ sales.asp 2013-7-19 毕智达信顾问 人员推广”概述 在商场、超市、餐厅等产品售卖场所,促销人 员通过介绍、引导、激励等手段,直接向消费者推 销自己所服务的品牌,使消费者产生购买兴趣,最 终完成购买行为,这就是“人员推广”的促销方式 2013-7-19 毕智达信顾问 、促销员的类型及特点 、长期促销人员(专职促销人员) (1)促俏经验丰富、工作能力较强。 (2)熟悉产品的性能与特点,容易满足消费者的各方而需求。 (3)薪资较高,长期促销人员的费用包括培训费、工资、促销 奖励等,均需企业提供,相对支出较高。 2、短期促销人员(兼职促销人员) (1)费用较低,通常以小时计工。 (2)促销人员素质较高,有助于树立企业形象 (3)接受能力强,对新产品、新知识的理解能力、领悟能力强。 (4)易于管理。c 2013-7-19 毕智达信顾问 消费者在零售点的消费特点 1、有目的的,品牌忠诚度高的消费者 2、有目的,但未具品牌意识的消费者 3、漫无目的式的消费者 2013-7-19 频毕智达信顾问 四、“人员推广”有哪些优点和缺 点 优点 进一步补充广告与促销的信息沟通不足 促成消费者完成购买行为 提高产品在通路中的竞争力 缺点 单位成本较高 管理比较困难 2013-7-19