蒙牛2018营销案例.pdfVIP

2018 年营销活动（世界杯）案例 1 此文针对蒙牛在世界杯期间 营销活动的梳理。作为 2018 FIFA 世界杯全球官方赞助商，这场大型营销活动。可谓是蒙牛今年打的 亮的一仗！从整体数据上看，活动期间，总参与人数达 7100 万+ ！总 参与人次突破 2.27 亿 ！喜提各种用户好评 ！ 究竟是什么样的营销“套路” ？打动了用户的心，让蒙牛世界杯营 销取得如此亮眼的成绩？ 一、参与简单，红包 100% 贯穿活动全线 此次世界杯大型活动，采用了参与方式简单的红包奖励机制，并 且贯穿整个活动的全线环节，只要购买标有 字样的蒙牛 品，打开微信扫描 品上活动二维码，即可 100%随机 获得，最高 666.66 元的微信现金红包！通过扫码红包活动，蒙牛世界 杯大型营销活动。在吸引了大批消费者的关注的同时，有力拉动了 品复购率！按照活动数据显示，活动期间平均每个活动用户参与次数 达到 3 次+扫码红包 100%活动有力的推动了，蒙牛世界杯大型营销 活动热度的持续高涨，据统计，活动期间累计发放红包个数达 1.7 亿 +!好大大大大的红包 /羡慕 二、趣味化互动，抽门票点燃参与热情 世界杯期间最爽的事是什么？当然是去俄罗斯现场看一场世界 杯比赛啊！作为官方赞助商，蒙牛整合多方资源，在此次世界杯营销 中，将世界杯观赛作为大奖趣味化的整合进了第一阶段的活动中！取 得了非常好的效果！ 在 3 月 15 日-6 月 14 日期间，消费者在扫描，蒙牛活动 品二维 码获得红包同时 还可以获得不同类型和数量的牛卡，只要集齐牛卡，就可以参与 抽奖，俄罗斯世界杯双人观赛游和双人份世界杯门票 双料大奖，妥妥的吸引了一大波用户的关注和参与！ 在活动规则上，也完全按照，趣味化和互动化两个标准进行设 计 ！牛卡分真牛卡和超牛卡两大类，其中真牛卡属于容易获得的类型 卡；超牛卡分为铜牛卡、银牛卡和金牛卡， 获得概率较低，需要用户多次参与才有可能得到，集卡抽大奖这 样的 游戏化设置妥妥的吸粉无数， 现代感十足的真牛卡设计 价值感十足的超牛卡设计 有了游戏化的活动内容只是基础，为了增加活动互动性，最大化 利用微信社交关系，活动还设计了向微信好友，索要牛卡、赠送牛 卡，通过微信运动步数兑换牛卡的环节， 这样的设计不仅让集卡过程简单有趣，更借助微信平台好友机 制，使活动获得更广泛的传播！每天攒攒微信步数即可获得牛卡、自 己缺的那张卡还可以向好友索要。这样的机制 极大的点燃了用户的参与热情。 截至第一阶段活动结束，发放牛卡共计 4 亿+张 ！牛卡抽奖次数 达到 1200 万+ ！ 三、紧跟世界杯热点 竞猜瓜分百万现金引爆高潮，如果说现场观看世界杯比赛，是世 界杯期间最爽的事， 那么世界杯期间最刺激的事必属竞猜无疑！谁不希望自己是个 懂球帝呢？与第一阶段的集卡赢门票活动相比，可以说第二阶段的竞 猜活动，紧跟世界杯热点，引爆了活动的高潮！ 在 6 月 14 日—7 月 15 日期间，消费者扫码即可获得一定数量的 竞猜卡，使用竞猜卡即可在，比赛两小时前参与每场比赛的投注，竞 猜将本届世界杯，全部 64 场比赛分为 4 个阶段，总计 300 万现金红 包，简直不能更嗨 ！ 用户在投注时，只投注主场队，只要猜对结果就奖励+100 积分， 猜错-100 积分； 每个阶段只要总积分大于 600，即可参与该阶段现金的瓜分。世 界杯的热度+简单的互动形式，使得用户参与竞猜的热情也非一般的 火热，根据活动数据显示，平均每日吸引约 53 万懂球帝参与！累计 参与人数高达 2000 万+ ！ 此次整个世界杯小程序活动，在参与人数和活动效果上都表现亮 眼。在线上，无论是活动页面的，蒙牛世界杯联合 logo、中得世界杯 门票、双人游大奖的提示，还是线上微信、微博，传播活动中的蒙牛身 份标识，无一不在表明蒙牛世界杯官方赞助商的身份 而在线下，各个超市促销 品的活动标识、区域扫码促销活动的 推广物料，也都在强化蒙牛的身份与消费者认知！ 可以说，整个线上小程序，有效补强了蒙牛世界杯的音量，并且 通过有