《购房消费市场调研报告》.docxVIP

购房消费市场调研报告 调查目的：了解郑汴路市场的整体收入水平和消费者对小户型的认知和接 受程度 （凤凰城购房消费支撑力度 ） 调查方法：分层随机抽样 （不同年龄层 ）和分块随机抽样 调查范围：郑汴路东建材市场、灯饰市场、管材市场、名优建材市场、商 品大世界 调查时间： XX.4.14 郑州，银基批发市场和郑汴路建材市场是商业比较密集的两大板块，这里 聚集了数以万计的大小商贩，他们收入不菲，他们绝大部分是外地人，他们是 郑州房地产消费的主力军。了解这一人群的收入水平、消费习惯将对房地产的 投资有一定的指导意义。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 XX.4.14 ，动力公司市场部走访了郑汴路建材市场，对小户型的市场消化力 做了调查，而这些建材市场的小老板们对此漠不关心，或拒不作答，说明消费 者对房地产市场敏感度不够。消费疲软，市场敏感度不高，纯小户型在郑汴路 这块市场前景严峻。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 对建材市场调查发现： 1、 大部分员工租房住，潜在客户存在 ; 市场潜量比较大，但需要推广的成 本较高 2、 大部分员工来自外地或郊县，收入水平偏低，消费力不足 3、 小户型需求弹性非常大，对价格非常敏感 4、 市场上有很大不稳定因素， 8-9 月份建材市场要拆迁到莆田，固有的 建材市场要做升级换代该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 5、 外地人居多，他们辛苦拼搏，如果要买房子的话，更喜欢一步到位 6、 商铺为上下两层，一般下面做门面，上面做仓库和员工宿舍 7、 附近都市村庄较多，租务市场一般 80—150 元/ 月 8、 作为首次购买者，最重要的还是价格 9、 他们讨厌郑汴路目前的工作和居住环境，他们寻求方便、安逸、清净 10、 相当一部分是河南总代理，无须过多的现场销售 11、 同类产品多，竞争激烈，压缩销售成本是公司发展最重要的问题，故 一般员工无福利分房的可能该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 12、 普通员工不会因为工作而就近选择居住地，她们往往因为居住而更换 工作，普通员工流动性比较大该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 13、 对 60—80 平米的两室较感兴趣，这部分需求将转化为有力的市场动 力 14、 凤凰城知名度不高，口碑不好 15、 外地商人对郑州的发展较失望，但郑汴路的升值充满信心 郑汴路建材市场蕴涵了较大的市场潜力，随着郑东新区的开发和郑汴路大 卖场的形成，郑汴路升值的前景就会更加明朗化，故前期概念的炒作成功与否 直接决定了项目的运作的好坏，“注意力经济”的时代，抓住了消费者的眼 球，侵占了客户的意念，就意味着成功 !该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2) 郑汴路板块高档楼盘云集，已经同未来大道板块一样，成为身份、财富 的象征。凤凰城二期应借此概念，实现品牌形象的转变。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3) 正在形成的“大卖场”商务区能直接带动凤凰城二期的投资价值，甚至 有可能使凤凰城二期成为“大卖场”的附属配套。该局面一旦形成，销售将高 屋建瓴，出现爆抢局面。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠