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现代零售渠道运作 与KA管理 冬。基牵概念的解说明 卖场: 指国内国外大型连锁超市,卖场,单店面积至少拥有3000 平方米以上;卖场内的商品种类要齐全,能满足大多数人 的一次性购物需求,人流量大,经营状况良好 优攴:交通便利,处于主要商圈,购买力强,实力强,信 誉好,人流量大,管理上很规范,企业可以借助它,做销 量,做品牌 眼卖场合作,会遇到那些问题? 费用高 流程复杂 采购搞不定 账期长 压款严重 合同条件苛刻 品牌竞争激烈 与KA卖场合作,存在哪些问题? 促销 管理 定单 管理 KA的问题 陈列 价格 控制 /分享内容 管理KA卖场 进入KA卖场 了解KA卖场