论战略和战术.pdfVIP

营销第一课 ：战略、策略、战术、实施——简述营销策划的四大职 能 简单介绍一下“战略、策略、战术和实施”这四个职能是什么，以及 他们之间的一点联系系，目的是让大家对自己的工作，有一个宏观的 概念认识，希望为大家构建自己的策划思考体系起到抛砖引玉的作用， 因此不做更深入的涉及（因为我自己也没彻底搞懂）。 一、战略 为了方便大家理解，我们借刘备同学创业的故事来讲， 老刘，高干后代，可惜家道中落流落民间，但是还坚持大理想，整 天想着解放人类，可是自己的本 确实一般，文不抵孙乾，武不如蔡 冒，不过呢，这也正好，适合做领导，我们来看看刘备的前期创业经历， 刘备镇压黄巾起义后，捞了个县令做，张飞鞭打督邮后，也辞掉了县 令，几经辗转，后来经孔融引荐，帮陶谦守徐州，被派屯军小沛，曹操 派兵攻大徐州，又投奔刘表，被派驻新野，在新野遇见徐庶，徐庶向刘 备推荐了诸葛亮。 ——在没有遇见诸葛亮前，刘备没地盘，没军队，虽有汉氏皇族 之背景，也有赵云、关羽、张飞等猛将，却屡屡战败，被别人赶得东奔 西跑无立足之地。虽有满腔鸿图大志，——然而理想很丰满，现实很 残酷， 刘备如此际遇，原因何在？？？ 究其原因，是他不知究竟如何成就他的霸业——思路混乱，没有 远景的“战略规划”是其境遇不佳的根本原因。 回过来说诸葛亮，诸葛亮也是个有大志的人，不甘才华被埋没，诸 葛亮想出山，得找个平台，从《隆中对》他分析的市场行情信息的来看， 他应该深度研究过刘备的，所以给刘备画了一个大大的饼—— 一下就 把刘备的心给套里面了，当时刘备少兵寡将没地盘，我们来看看这两 个家伙是怎么白日做梦的。 看看诸葛亮的分析：“ 自董卓造逆以来，天下豪杰并起。今操已拥 百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三 世，国险而民富，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海， 东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守；是殆天所以资将 军，将军岂有意乎？益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝 业 ；今刘璋暗弱，民殷国富，而不知存恤，智能之士，思得 明君。” 这段话说的是刘备所处的环境，如今天下群雄并起，机会还是有 的，但格局如何呢？曹操拥百万雄兵，势头甚猛，我们不能与之正面 对抗。孙权雄踞江东，是我们团结的对象，也不是正面斗争的对象。 诸葛亮接着分析：荆州地理位置极佳，是兵家必争之地，然而刘表 势弱，这是留给刘备最好的机会。先取荆州，便可占据一席之地。益州 险峻，沃野千里，然而其主刘璋“领导才能欠佳”，不善管理，也是争取 的对象。 既然环境如此，那么刘备到底应该怎么办？接下来诸葛亮开始指 点方向： “将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有 荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天 下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出 秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则大业可成，汉室 可兴矣。” 这段话说：刘备可打出汉氏宗亲的招牌，招揽天下英雄，先图荆州， 后取益州，和孙权等联合，这样天下三分，刘备可以成就一番霸业了。 诸葛亮虽身居隆中，但放眼天下大势，做了很多市场信息的搜集 和研究，然后为老刘绘制出这样一张美好的蓝图，称得上古代的策划 大师。 一个人的事业需要远景的规划，正如刘备一样，需要理清思路，才 能一步步走向正轨，走向成功。一个企业和人的事业何其相似，企业 的发展更加需要明确目标和做出有利于自己发展的战略规划，这样才 能健康稳步的发展。 现在我们来总结什么是战略 战略决定了企业的方向，从定义上看，企业战略是指企业或项目 的主导方向与远景目标，一个企业的战略是指决策者决定介入哪一个 经营 域(产业)，生产或销售哪一类产品，采取怎样的经营模式，运用 哪种企业机制等等，是决定关于企业发展方向与基本经营模式的决策 层面的问题。 简单的理解：战略就是为企业发展规划一个方向、定位和框架 战略永远是企业不可回避的关键词，它是一个项目和事业的源头， 决定了企业的兴衰成败，任何企业都应该重视战略，也应该认识到：战 略是第一位的！ （现在很多 4A 公司，分得很细，我们一般人做个案子吧，往往战 略啊推广啊什么的一起做，人家不这样，他们分开来做，要收费的，不 过收费比较低，深圳做一个战略案，好像一般 5 万左右吧。）