习酒的相关概况.ppt

习酒概况 习酒2008同比开创历史新高的2007：生产销售成品酒实现19.98%、14.51% 的快速增长；而销售收入、货款回笼、创收税金及附加、上缴税金、实现 利润、工业总产值等主要经济发展指标，则赢得分别增长54.5%、 46.02%、69.21%、62.3%、114.24%、34.41%的突出业绩；“水涨船高”，员 工年均收入也增加了12.97%。 从习酒近五六年间各年产品销售收入的总体构成比例来看，浓香型习酒几 近占居80%左右。特别是2008年，浓香型习酒、习水系列的实际销售同比 上年增长了36%，其中“五星习酒”增长幅度就高达30%左右。这不仅在一定 程度上有力地维系了黔酒“浓香阵营”占领本土消费市场的发展格局，而且 也保障习酒的经济增长点建立在了一个独具差异化优势的牢固基础之上。 2003年，国内许多白酒品牌面对供大于求的市场惨烈竞争，纷纷实施降价 促销的策略，而五星习酒逆势而举，提价15%，结果是，销售量不降反 升；2006年12月五星习酒再次宣布提价15%，其年销售收入，几近占了习 酒公司年销售收入总额的60%以上！ 区域布局 习酒本着“无贵州主体市场不稳，无省外战略重点市场不强”的品牌营销谋 略。习酒坚持以适应市场需求变化的产品结构来实施市场细化和分割运 营，致力构架一个基础牢固、运行灵敏的以贵州主体市场为中心的“环五 省”习酒品牌营销网络，并按照营销渠道扁平化、精细化、差异化的要求， 深耕市场，有力地促进了习酒营销网络的健康发展； 市区终端由经销商辐射，市区经销商没有辐射的区域由分销商操作； 市场定位：根据习酒品牌特点和市场特点，把市场分为A类市场即战略重点 市场，B类市场即战略发展市场，C类市场即战略后备市场和D类市场即自然 市场。其中战略重点市场主推中高端主力品牌，担当企业现实目标和中期 目标的战略任务，力争实现企业现实目标的50%以上。 区域布局 “五个坚定不移”的习酒营销发展思路，即“坚定不移地贯彻‘无情不商’的经营理念”、“坚定不移地贯彻‘诚信为本’的经营原则”、“坚定不移地实施打造‘茅台集团浓香白酒酿造基地’的战略”、“坚定不移地‘以高质量打造茅台浓香战略品牌’”、“坚定不移地走向‘中高档领域推进’的品牌发展道路”。其中具体战术运作上要按“五个一工程”的营销构想实施，即“建设一支队伍、塑造一个品牌、巩固一个市场、攻坚一个市场、开发一个市场”。 在企业内部，建立起“以市场为中心，以满足顾客需求”为导向的“全员营销 模式”；在企业外部，则执行以构建和谐利益共同体为目标的“价值分享”原 则，致力于促进企业与国家、经销商、供应商以及包括消费者在内的相关 利益方，实现从传统产品价值链向品牌价值链的观念转化，积极推进了习 酒“资源共享，市场共建，利益共赢”和谐利益共同体的构建。 产品结构 星级系列 钻石五星（原浆酒） 酱香系列 方瓶系列 五星习酒 红盒酱香 一星习酒 黄盒酱香 五星习酒 金质酱香（金质习酒） 黄金习酒 窖藏珍品（1995） 三星习酒（五年） 窖藏珍品（1998） 习酒.钻石五星 金典酱香 习酒.海尚八年 典藏珍品 习酒.海尚十五年 圆瓶酱香习酒（老习酒） 春之系列 习酒.三元春 银质酱香（银质习酒） 习酒.六合春 习酒·醇醴经典 习酒.九长春 习酒·醇醴十年 英雄系列 激情英雄 习酒·醇醴十五年 特制陈酿系列 五年陈酿 习水系列 习水大曲（经典） 八年陈酿 习水金樽 黄金五年陈酿 习水老窖 黄金八年陈酿 习水特曲 特许品牌 1949（福满天下） 新习水 1949（特制珍品） 产品结构 产品诉求： 习酒：真情山水、绿色习酒（广义性） 五星习酒：习酒五星、液体黄金 （针对性）茅香习酒、茅台基因 产品定位：以主推中、高档产品“五星习酒”为主，同时，推出满足个性消费需求的60°钻石五星、习酒九长春等高端产品。所有产品都要达到高质量、高品位、高文化含量、高美誉度、高知名度。 目前市场上畅销产品：老习酒、五星习酒、金质习酒和银质习酒，且这些产品都是中档产品； 备注：除酱香系列之外，其他产品皆为浓香型。 价格体系 备注：老习酒（酱香）销售最好，其次是五星习酒、金质习酒、银质习酒等。习酒产品 在各个市场主流价格都有产品，甚至还有辅助产品（群狼战术），产品遍布高中 低价位。 产品 度数 规格 批发价 零售价 习酒5年陈酿 46° 500ML*6 42.00 52.00 习酒8年陈酿 46° 500ML*6 62.00 72.00 习酒10年陈酿 46° 500ML*6 118.00 148.00 习酒15年陈酿 46° 500ML*6 158.00