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明阳天下拓展培训 八种武器 大客户销售策略  明阳天下拓展培训 目录 培训顾问介绍 实战派销售专家,历任IBM销售专员、戴尔销售经理、培训经理。北京时代光华教育 寮弃公司抡男薇並销香 需和中:区优希主笑劳励,任1B)中国公司销售专员,获得1BM中国公 挖掘客户需求 采购的四个要素 需求-采购的核心要素 心需求背后的需求 客户的个人需求 销售以人为本 心挖掘客户需求的技巧 合作伙伴管理  明阳天下拓展培训 八种武器 ◆衡量销售武器 心展会 ◆交流/汇报 今登门拜访 测试和样品 ◆增品 心商务活动 ◆参观考察 电话销售  明阳天下拓展培训 满足客户需求的销售流程 ☆客户的采购流程 销售的六个步骤 今计划和准备 ◆接触客户 今需求分析 销售定位 ☆赢取定单 ◆跟进 ◆三种销售策略 今竞争分析  明阳天下拓展培训 客户群管理 ◆打猎(猎手型销售) ◆耕种(顾问式销售) ◆服务(长期合作伙伴)