现代推销的案例分析.pptVIP

团简板力先生推的 案例思 考 组长:肖彦超101206137 组员:曾振祥101206141 周培昆101206131 林太川101206140 翁振郎101206130  刘建国所处的推销环境分析 推环不境分类 按影响范围的大小分 推销环境和微观推销环境 按影响性质的不同分 j推镛机会环境和推销威胁环境 )按影响时间的长短分 有推销长期环境和推销短期环境 (四)按发生变化时间的不同分 有目前推销环境和未来推销环境  宏观环境和微观环境 宏观推销环境分析 境 口总量及其增长状况 口的性别构成、年龄构成、迁移构成及人口分布 环境 国民收入与人均国民收人 标市场顾客的购买力 (三)社会文化环境  四)竟争环境 1.可能竞争者 2.竞争者状况 政治法律环境 (科学技术环境 1.科学技术的发展水平影响和制约着 推销品性能及推销难易程度 科学技术的发展状况与趋势影响着 推销人员的推销方式与推销技术 3.科学技术发展也影响到推销手段的先进  微观推销环境分析 户需求环境 个体客 组织客丿 )客户组织环境 1.组织大小 2.组织结构类型 组织决策结构