全版第八章供应链战略合作伙伴关系.pptVIP

令人惊异的是，麦当劳与夏晖长达30余年的合作竟然没有一纸合同！双方完全是靠相互信任建立起不离不弃的密切合作关系。麦当劳曾经在快速扩张时期遭遇严重的资金危机，夏晖公司给予了大力帮助，为麦当劳度过危机立下大功。 麦当劳会要求供应商提供详细的财务数据，包括生产用料、人员工资等等。据此麦当劳制订给予合作者的优惠措施，尽可能保证其赢利，但如果利润超出原定的标准则要退还麦当劳。一切信息对双方而言都是公开的。 多年来，麦当劳没有亏待他的合作伙伴，夏晖对麦当劳也始终忠心耿耿。有时长期不赚钱，夏晖也会毫不犹豫地投入。因为市场需要双方来共同培育，而且在其它市场上这点损失也会被补回来。有一年，麦当劳打算开发东南亚某国市场，夏晖很快跟进在该国投巨资建配送中心。结果天有不测风云，该国发生骚乱，夏晖巨大的投入化作泡影。最后夏晖这笔损失是由麦当劳给付的。 二、供应链合作伙伴关系的特点 实例 优选 * 传统供应链管理中，企业之间的关系主要是单纯的交易关系；企业的管理理念是以生产为中心的，供销处于次要的地位；企业之间的沟通与合作很少。 供应链合作伙伴关系强调长期的战略协作，强调共同努力实现合作目标、解决共同问题，强调相互之间的信任与合作。 三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别 优选 * 三、供应链合作关系与传统供应商关系的区别 相互交换的主体 供应商选择标准 稳定性 供应批量 供应商数量 信息交流 技术支持 质量控制 选择范围 物料、服务多标准并行考虑（交货的质量和可靠性等）长期、稳定、紧密合作 大少（少而精，可以长期紧密的合作）信息共享（电子化连接、共享各种信息）提供全面质量管理广泛评估可增值的供应商 物料 强调价格 变化频繁 小 大量 信息专有 不提供 输入检查控制 投标评估 传统供应商关系 供应链合作关系 优选 * （1）新产品上市时间缩短 （2）降低生产成本 （3）增加用户满意度 四、建立供应链战略合作伙伴关系的意义与风险 （一）建立合作伙伴的意义 1、对于制造商 优选 * （1）保证有稳定的市场需求 （2）对用户需求更好地了解/理解 （3）提高对买主交货期改变的反应速度和柔性 （4）提高运作质量 （5）降低生产成本 （6）获得更高的利润 四、建立供应链战略合作伙伴关系的意义与风险 （一）建立合作伙伴的意义 2、对于供应商 优选 * 改善相互之间的交流 实现共同的期望和目标 共担风险和共享利益 共同参与产品和工艺的开发设计 减少外在因素的影响及其造成的风险 增强矛盾冲突解决能力 订单、生产、运输上实现规模效益以降低成本 减少管理成本 四、建立供应链战略合作伙伴关系的意义与风险 （一）建立合作伙伴的意义 3、对于双方 优选 * “宝洁—沃尔玛协同商务模式”在最开始时，是由宝洁开发并给沃尔玛安装了一套“持续补货系统”，该系统使得宝洁可以通过电脑监视其产品在沃尔玛各分店的销售与库存情况，然后据此来调整自己的生产与补货计划。这很快在客户服务水平的提升和降低双方的库存方面取得了很好的效果，并迅速建立了信任关系。 在这个基础上，宝洁与沃尔玛又合力启动了“协同计划、预测与补货”流程，从双方的商业计划开始，到市场推广、销售预测、订单预测，再到对市场活动的评估总结，构成一个可持续提高的循环。流程的实施使双方的经营成本和库存水平都大大降低——沃尔玛分店中的宝洁产品利润增长了48%，库存接近于“零”；而宝洁在沃尔玛的销售收入和利润也大幅增长了近50%。 四、建立供应链战略合作伙伴关系的意义与风险 （一）建立合作伙伴的意义 实例 优选 * 1、核心竞争力优势丧失的风险 如果企业不能明确自己的核心竞争优势而外包出去 供应商势力过大可能从内部夺取制造商的市场 2、对供应商的过度依赖 供应中断，尤其是关键技术或部件外包给某一特定供应商 机会主义行为风险 四、建立供应链战略合作伙伴关系的意义与风险 （二）合作伙伴的风险 优选 * 著名微波炉品牌格兰仕最早起家是依靠贴牌生产，受让国际知名企业的先进生产线。随着生产能力的迅速扩张，逐渐发展自己的技术，终于成为微波炉行业的巨头。 四、建立供应链战略合作伙伴关系的意义与风险 （二）合作伙伴的风险 实例 优选 * 第二节 供应链合作伙伴关系的建立与形成 造就合作伙伴关系的基础主要有三个： 1、贡献。这是一个根本的因素。 2、信任。彼此的高度信任是合作伙伴关系的基石。 一个重要的表现就是信息共享 3、远景。这是合作伙伴关系的导航系统，它显示出伙伴关系所要达到的目标并为实现这些目标提供导向。 一、合作的基础 优选 * 1、建立供应链战略合作关系的需求分析 2、确定标准，选择合作伙伴 3、正式建立合