合众人寿爱心宝建议书说明训练.pdfVIP

技术交流 爱心宝建议书说明训练 市 场 观 察 此训练课件为销售 务实训练，属于实战 爱心宝销售说明内容， 将复杂的产品意义用客户 能够理解的方式表现出 来。 内容精练简洁、好记！ 要求：早会训练使用转桩 训练方式，至少要训练20 辩以上，达到无意识说 明。 合众产品专刊 5 合众产品专刊 此产品为第三代健康保障产品，也称为储值返还型的健 康保障产品。 在讲解的时候突出“存款返本利额外送保障” 的基础理 念。切忌讲成买保险的传统保险形式。即突出储蓄功能，长 期储蓄就是到期返还本利！储蓄是产品的主要特点。 健康保障是白送的概念，不是花钱买，是公司回馈被免 费的保障，不花钱的健康保障。存就送、存多送多！ 额外送的健康保障和储蓄两不误，也就是生大病赔付了 重大疾病钱还在！分红和满期给付继续有效。 比较传统储蓄就是：传统储蓄满期返本利，就没有了， 银行和客户之间的没有任何关系了。爱心宝则除了储蓄满期 返本利的基本内容之外还有，额外送保障，资金可周转的功 能。做到储蓄、健康、生意、保障4不误，4合1的功能。 建议书讲解必须简单快捷，直接勾勒指示核心数据，并 作说明，特别是销售的功用和意义。 健康分红能够抵御通货膨胀，是理财的重要功能！ 讲解要领： 1、未成年的孩子爱心宝是我们非常重要的市场。也是客 户爱子心切的情理。 2、讲案例一定要说案例的客户目的。目的是参加账户的 根本。不能光讲客户投保的具体数据。通过这个案例的目 的讲述，也是给客户种下一个心猫！也就是也可以这样考 虑自己的孩子。 3、建议书讲解顺序是概述产品利益讲解依次顺序。了解 产品利益讲解的先后次序。 说明内容： 你看作为父母将来孩子走好给他们存一些创业金 是必须的，也是父母对孩子应尽得责任，父母总希望 孩子过得比自己好、比同龄孩子更好，希望他能赢在 起跑线上。苦自己也不能苦孩子是父母拳拳之心。 父亲给孩子创业金存款是每年存3080元，存了10 年共存了3万多元。 备注： 不能仅仅讲数字，一定要讲存钱的功用和意义，销售 存款的功用就是打通观念。强调存的概念，非交费。 说明内容： 满期的时候将返回本利（指数字） 满期返还3万多加上复利分红2万多共5万多元，这个钱 就可以给孩子去创业。 这里返还的储蓄本利和银行功能一样到期给本息。