论文：管理理论及其应用by-lj(最终版).pdf

管 理 案 例 分 析 姓名：李莉 学 号 ： 200901070113 目 录 1. 案例例举 ············································2 2. 案例分析的问题 ······································3 3. 案例的分析 ·········································· 4. 对于案例的提议 ······································ 2 【案例】：乔森家具公司五年目标 乔森家具公司是乔森先生在上 纪中期创建的，开始时主要经营 卧室和会客室家具，取得了相当的成功，随着规模的扩大，自70年代 开始，公司又进一步经营餐桌和儿童家具。1975年，乔森退休，他的儿 子约翰继承父业，不断拓展卧室家具业务，扩大市场占有率，使得公司 产品深受顾客欢迎。到1985年，公司卧室家具方面的销售量比1975年 增长了近两倍。但公司在餐桌和儿童家具的经营方面一直不得法，面 临着严重的困难。 乔森家具公司自创建之日起便规定，每年12月份召开一次公司中、 高 管理人员会议，研究讨论战略和有关的政策。1985年12月14日，公 司又召开了每年一次的例会，会议由董事长兼总经理约翰先生主持。 约翰先生在会上首先指出了公司存在的员工思想懒散、生产效率不高 的问题，并对此进行了严厉的批评，要求迅速扭转这种局面。与此同时， 他还为公司制定了今后五年的发展目标。具体包括： 1．卧室和会客室家具销售量增加20％； 2．餐桌和儿童家具销售量增长100％； 3．总生产费用降低10％； 4．减少补缺职工人数3％； 5．建立一条庭院金属桌椅生产线，争取五年内达到年销售额500 3 万美元。 这些目标主要是想增加公司收入，降低成本，获取更大的利润。但 公司副总经理托马斯跟随乔森先生工作多年，了解约翰董事长制定这 些目标的真实意 图。尽管约翰开始承接父业时，对家具经营还颇感兴 趣。但后来，他的兴趣开始转移，试图经营房地产业。为此，他努力寻 找机会想以一个好价钱将公司卖掉。为了能提高公司的声望和价值， 他准备在近几年狠抓一下经营，改善公司的效益。 托马斯副总经理意识到自己历来与约翰董事长的意见不一致，因 此在会议上没有发表什么意见。会议很快就结束了，大部分与会者都 带着反应冷淡的表情离开了会场。托马斯有些垂头丧气，但他仍想会 后找董事长就公司发展目标问题谈谈自己的看法。 一、分析问题： 1. 乔森家具公司的市场经营情况 2.公司产品现状和存在的问题 3.约翰决策中存在的问题 4. 乔森家具公司内部存在的问题 5.待约翰先生提出的目标及与托马斯的分歧 6.为此案例提出合理化提出的建议 4 7． 二、【分析】： 1,企业有多个产品 但是不同产品在市场中所占的市场份额不同， 运用 BCG 分析如下： 企业有多个产品，但是不同产品在市场中所占的市