业务经理工作报告赵启发201911月 精选文档.pptVIP

基础业务部 2019 年工作报告 ? 市场背景介绍 ? 经销商全年达成率 ? 2019 年一级，二级销售数据分析 ? 渠道分析 ? 品类分析 ? 2019 年规划 市 场 背 景 500 ? 优势 成熟的品牌，良好的运作体系，目前渠道总量和市场份额占有率第 一，核心门店陈列强势，终端品项齐全 ? 劣势 相比其他竞品在赠品的实用性和新颖性上相对较差，发展品类的激 励措施缺乏竞争力，政策多变，导致经销商配合度下降 ? 威胁 其他渠道进一步拓展对本渠道的挤压，导致渠道总量逐步萎缩；外 资品牌渠道下沉，内资品牌蜂拥而入，加剧了本渠道竞争环境 ? 机会点 新的渠道开发，陈列进一步推进，特别要配置适合本渠道的促销活 动；联合代理业务部，做好资源整合 经销商全年达成率 1- 总结 : 1 、茂远 1-11 月发货 2671 万，达成率 83.36% ； 2 月， 4 月基本没有发货，导致达成率低 2 、爱卓 1-11 月发货 267 万，达成率 92.55% 92.55% 0 5000000 上海茂远 上海爱卓 累计发货 累计目标 83.36% 总结 : 1 、 1-11 月份目标 3479.4 万元，实际完成 2917.2 万元，达成率 84.07% 2 、预计全年发货 3088 万，达成率 79.18% (1-11 月份业务部整体完成情况 ) 500 经销商全年达成率 0.00 500,000.00 1,000,000.00 1,500,000.00 2,000,000.00 2,500,000.00 3,000,000.00 3,500,000.00 4,000,000.00 4,500,000.00 5,000,000.00 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 达成 目标 (1-10 月份业务部同比生意情况 ) 总结 : 1 、 10 年 1-10 月月均发货 252 万 ,09 年月均发货 246 万 2 、 09 年 3 月， 5 月， 9 月渠道有套餐活动，导致终端发货不稳定， 10 年每月发货稳步增长 茂远 1- 2019 年一级，二级销售数据分析 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 09 年 223.57 283.63 568.08 113.73 322.86 230.16 97.68 290.66 428.25 62.69 10 年 383.96 0.00 350.71 18.07 312.63 171.85 305.51 323.82 326.98 330.40 0.00 100.00 200.00 300.00 400.00 500.00 600.00 单 位 ： 万 元 茂远 1-10 月一级发货同比 总结 : 1 、 10 年 5 月发货达到 411 万，主要是产品调价，终端有备货现象 2 、 09 年 3 月， 5 月， 9 月渠道有套餐活动，全年月均发货 284 万， 10 年 7 月以后每月发货均突破 300 万， 1-10 月月均发货 293 万 茂远 1- 2019 年一级，二级销售数据分析 (1-10 月份业务部同比生意情况 ) 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 09 271.20 169.99 423.08 234.31 399.43 168.94 204.11 216.51 504.90 266.75 10 313.81 138.89 230.15 248.50 411.92 252.86 332.85 304.26 355.90 340.89 0.00 100.00 200.00 300.00 400.00 500.00 600.00 单 位 ： 万 元 茂远 1-10 月二级发货同比 (YTD, 有导门店 二级销售数据 ) 总