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融资租赁个人工作总结 【篇一：2013年度融资租赁业务总结报告及2014年计 划】 2013年度融资租赁工作总结 2013年，这年对于本人而言感慨颇多，经验也好教 也罢，都需认真总结回 顾，为2014年的工作能更为有序有效的开展和完成提供借鉴，特梳理如下： 一、2013年度工作回顾 2013年年共收到19个租赁项目，累计2.8亿元；筛选后尽职调查17个租赁项 目，累计12000万元；上会审查15个租赁项目，累计9500万元；评审审批中。 应该说，2013年年工作任务完成情况不尽如人意。 新项目开发方面，由于公司团队组建当中，导致新增租赁业务通过虑较少； 新租赁业务开发及审查时间过长，无法跟上客户融资脚步，造成部分客户 流失，直接导致年租赁业务下降。上述业务开发被动局面的形成，一方面系 我司团队还未完成组建，导致反应时间过长，无法正确判断客户浪费了一 些资源。 医疗租赁方面，由于未能投入较多的精力和时间，以及没有较好的切入点 和合作伙伴，造成医疗租赁始终没有具体进展。 此外，目前部分项目已至重要阶段，虽然我司最终风险不大，应该说，部分 项目分散了本人较多的时间和精力，曾有一度其他租赁项目的开发基本处 于停滞状态，在一定程度上影响了本人年工作计划的完成。 尽管面临诸多不利因素，在今年年也还是抓住了几个主要客户，并在较短 的时间内实现了租赁业务的实质性推进，。 二、2014年上半年工作计划 面对2014上半年更为艰巨的工作任务，不能回避已存在的不足，更应以积 极的态度、踏实的努力，争取较好的完成新的任务，计划从以下几方面着手 ： 1、抓住传统业务的同时，积极开拓更多新的中介业务 客观上讲，目前中介业务还是我业务来源的主要渠道，在积极依靠原有中 介的基础之上，必须尽快建立更多新的中介，并能在较短的时间内实现较 大程度的业务突破和推进，从根本上保证上半年租赁业务的投放规模和利 润规模。 2 、依托中介介绍业务的同时，积极开拓厂商及售后回租租赁业务 应该说，厂商租赁业务是我司未来发展成长的方向，不管效果如何，上半年 必须投入一定精力、时间开发新的行业、新的合作伙伴以求找到专业化租 赁的切入点，为我司将来在专业化租赁业务领域内上规模、出效益趁早打 下基础。但是在前期起步阶段，必须有一定的物力、财力、精力的投入和沉 淀，做好“持久战”的准备。 3 、在公司现有制度基础上，积极寻求新的风险识别手段 我司现有的尽职调查等各项制度要求较严，但面对不同行业、不同阶段的 企业时，在既有制度基础上，还应积极寻求新的风险识别手段、方式，尽量 将风险判定提前在项目报审之前，及早规避我司资金风险。借鉴别的融资 租赁公司调查方式，根据我司实际情况，制定出简单适宜的早期风险判定 方法，在规避我司风险之外，也可在一定程度上提高业务开发效率。 4 、加强项目后期管理，积极做好原有项目的巡访工作 在完成租赁项目投放后，积极做好项目的巡访工作，一方面是跟踪调查了 解租赁项目可能遭遇的不确定风险，做好项目的风险排查和防范，另一方 面也能对承租企业进行跟踪服务，维护客户关系。 5 、加强和部 门其他同事的分工协作，提高工作效率 面对上半年较大的压力，除提高自身的工作积极性外，努力做好与部 门其 他同事的分工协作，提高工作效率、缩短项目申报时间。 6 、努力调整工作方式、方法，适应公司管理日益规范化的要求 公司成立自今，随着公司业务规模和公司队伍的日益壮大，应该说公司早 期较为粗犷的管理风格已经非常不适宜目前行业内中等规模租赁公司的管 理需要了，公司以后的管理势必越加规范。作为业务人 员，必须积极主动地学习领悟公司新的管理制度、规范和领导精神，适 应公司管理全面规范化的要求。 三、对公司的建议 1 、加大对中介介绍租赁业务的支持 公司成立来，传统中介介绍业务将成为我司发展的可靠保证之一，但随着 我司规模的不断壮大。基于此，从长远发展来看，除加强厂商租赁开发外， 我司必须加大对中介业务的支持力度，从而将我司业务来源的渠道拓宽、 拓广。 2 、努力降低我司业务收费标准 在目前竞争较为激烈的租赁市场中，中小企业的盈利状况是一直下降，在 寻求我司融资模式创新和资金成本下降的情况下，尽量下调我司收费标准 ，从而尽力提升我司目标客户的档次。