原创力文档- 1、本文档共30页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
查看更多
经营战略;;? 获得相对于竞争对手的低成本;;成本领先战略的优势;卖方之间的价格竞争很激烈
产品标准化，很难实现差异化
绝大多数消费者使用同一种产品
市场中有大量对价格敏感的消费者
顾客群很大，需求量大，有足够的能力去削价
消费者对品牌差异不敏感，品牌忠诚度差;辅助活动;1.4 成本领先战略的陷阱;
组织结构
;目标;形成差异化最有效的原则
竞争对手很难模仿
购买者觉得非常具有吸引力;关键：顾客为什么愿意支付如此高的价格来购买你的产品？;顾客价值;产品特性;2.2产品差异的竞争价值;产品差异能减少购买者威胁;在供应商威胁上，产品差异则具有两面性。;辅助活动;2.3 产品差异战略的适用场合;无价值的独特性
-在买方看来,差异化的内容无价值
过度差异化
-产品的价格相对于竞争对手的产品来说太高,或差异化超出了买方的需求
定价过高
-会降低差异化带给买方的价值,使买方流向低价格的竞争对手
忽视买方对价值信号的需要
-买方不能完全辩识不同企业提供产品的区别,需依靠价值信号
只重视产品而不重视整个价值链
-价值链为差异化提供了数量众多且持久的差异化基础;组织
结构;差异化战略;集中注意力于整个市场中的一个狭窄的部分(某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场）
目标:在一个小市场中比竞争对手更好的服务于购买者的需求来建立竞争优势;服务于目标小市场的成本比竞争对手低–
成本集中化战略;足够的规模：目标小市场足够大，足以支持企业获利
具有良好的增长潜力
不是主要竞争对手成功的关键
极少有其他的竞争对手服务于这个小市场;;集中化战略（集中成本领先战略和集中差异战略）;*;*
文档评论（0）