卷烟零售终端知识讲座客户版 文档.ppt

卷烟零售终端知识讲座 零售户是我们的衣食父母。要清楚意 识到，零售户不是靠我们吃饭，而是我们 的价值要通过千千万万的零售户的劳动来 实现。 卷烟零售终端的定义 零售终端是指产品 销售渠道的 最末端 ，是 产品到达消费者完成交 易的最终端口，是商品 与消费者面对面的展示 和交易的场所。 卷烟零售终端的定义 通过这一端口和场所，厂家、商 家将产品卖给消费者，完成最终的交易， 进入实质性消费； 通过这一端口消费者买到自己需要 并喜欢的产品。 按照工商执照自主经营的权力； 自主采购商品的权力； 无条件退、换货的权力； 履行厂商合同的义务； 诚信经营的义务； 履行其他合法义务等。 零售终端 6 项基本 特征 让卷烟零售户提升盈利水 平，提高竞争实力。 终端建设的终极目标 提升盈 利水平 1 适销货源稳定供应 2 卷烟分配公平公正 4 明码实价、条包一价 3 规范的市场秩序 前几年国家局对零售终端建设提出“平等互利、长 期合作、共同发展”的方针是完全正确的，也得到比较 好的落实。下一步，要按照 “ 四同 ” 的要求推进终端建设 ，使零售客户、烟农和行业真正做到 “ 发