大连东方优山美地项目营销深化细案.pdfVIP

鲁能“东方鲁能“东方··优山美地优山美地”” 【【深化细案深化细案】】 第一部分：项目分析第一部分：项目分析————卖什么？卖什么？ 第二部分：目标客户定位第二部分：目标客户定位————卖给谁？卖给谁？ 第三部分：销售手段第三部分：销售手段————怎么卖？怎么卖？ 第四部分第四部分第四部分第四部分：：销售执行销售执行销售执行销售执行————卖多少卖多少卖多少卖多少？？？？ 第一部分第一部分 项目分析项目分析项目分析项目分析————卖什么卖什么卖什么卖什么???? 小平岛小平岛小平岛小平岛 优势：优势： ••••大社区大社区大社区大社区，，整体大盘规化清晰整体大盘规化清晰整体大盘规化清晰整体大盘规化清晰，，前景有展望空间前景有展望空间前景有展望空间前景有展望空间。。 ••配有配有LOWLOW--EE玻璃户式中央空吸尘系统。玻璃户式中央空吸尘系统。 ••拥有私家花园入户。拥有私家花园入户。 ••人车分流人车分流人车分流人车分流 ••会所功能齐全。会所功能齐全。 ••滨海大盘，建筑形态分布多样，小区富有层次滨海大盘，建筑形态分布多样，小区富有层次 感感感感，，，，立体感立体感立体感立体感。。 ••设有观光电梯八、南北通透，户型方整。设有观光电梯八、南北通透，户型方整。 劣势：劣势： •• 目前无生活配套。目前无生活配套。 ••交通目前不是很方便。交通目前不是很方便。 ••建设周期过长，业主将长期生活在工地周围。建设周期过长，业主将长期生活在工地周围。 ••整体户型过大，总价过高。整体户型过大，总价过高。 ••一般户型的主卫都不大。一般户型的主卫都不大。 位于大连市西南部海岸，距旅顺口位于大连市西南部海岸，距旅顺口2828公里，紧邻大连市公里，紧邻大连市 项目位置项目位置 学府区学府区学府区学府区、、、、软件园区软件园区软件园区软件园区、、、、属大连市高新园区规化用地属大连市高新园区规化用地属大连市高新园区规化用地属大连市高新园区规化用地 137137万（一号地块）万（一号地块）8080万（二、三号万（二、三号 建筑总规模建筑总规模