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《商务英语谈判》教学 与素质培养 余慕鸿， E-mail: ymh165126 一、宏观背景 二、本书简介 三、本书的特色 四、后续工作 五、《商务英语谈判》纳入教学计划的重要性 六、 《商务英语谈判》教学中的素质培养 七、教学内容、教学资源与教学方法 八、《商务英语谈判》课对外语教学改革的启 示 一、宏观背景 １ . 大学英语教学的要求 2. 英语专业的教学要求 一、宏观背景 １ . 大学英语教学的要求 2019 年教育部《大学英语课程教学要求》（试行） 规定：考虑到我国幅员辽阔，各地区以及各高校情况差 异较大，大学阶段的英语教学要求分为三个层次，即一 般要求、较高要求和更高要求。这三个要求包括了英语 语言知识、应用技能、学习策略和跨文化交际等方面的 内容。 《商务英语谈判》主要为达到较高要求（掌握的总词汇 量应达到 5500 个单词和 1200 个词组，其中 2500 个单词 为积极词汇）和更高要求（掌握的总词汇量应达到 6500 个单词和 1700 个词组，其中 3000 个单词为积极词汇） 的学生而开设。 2. 英语专业的教学要求 2000 年 3 月教育部批准实施了《高等学校英语专业英语教 学大纲》。新《大纲》根据十多年来国际、国内形势的变 化和我国社会主义市场经济对英语专业人才的要求，明确 提出了新的培养目标和规格，即具有扎实的基本功、宽广 的知识面、一定的相关专业知识、较强的能力和较高的素 质、面向 21 世纪的复合型外语人才。为了达到 21 世纪英语 专业人才的培养规格，新《大纲》将 4 年的英语专业课程 分为三大模块，即英语专业技能课、英语专业知识课和相 关专业知识课。英语专业技能课是指英语技能的综合训练 和单项训练课，英语专业知识课是有关英语语言、文学、 文化方面的知识课程，而相关专业知识课则是指与英语有 关联的其他专业的知识性课程。 《商务英语谈判》的课程性质： 1 ） “英语 + 谈判”的特殊课型； 2 ）专业知识课；３）适合于 通过了英语专业四级或大学英语六级或相当水平的学生选 修。 二、本书简介 《商务英语谈判》是高等学校英语拓展系列教程中商 务英语类的精品教材之一。该教材是为了顺应中国加入 WTO 后日益增多的国际商务往来 , 对各种商务谈判人才 的急剧需求而精心编写的，尤其适合于国际商务、国际 贸易、国际金融、国际企业管理等专业的学生作为选修 课教程使用 , 也可供其他经济管理专业的高年级本科生、 研究生、英语专业的三、四年级本科生作为复合型专业 英语教材使用 , 对 MBA 、 EMBA 学生以及外经贸进出口 从业人员也有较好的指导作用。 《商务英语谈判》全书共七章，分别介绍了商务谈判的相 关概念、商务谈判中通常遵循的原则、商务谈判的各个环 节、商务谈判通常经历的阶段、谈判中运用到的策略和技 巧、各种商务谈判的类型。除此之外，还着重讨论了商务 谈判中应该注意的各种礼节，以及在跨文化商务谈判中， 如何跨越由于文化差异给谈判带来的障碍等方面的内容。 《商务英语谈判》各章后的注释为学生理解各章内容 , 提供 了及时的帮助，形式多样的练习既包括为巩固学生对课文 的理解而设计的问答题、选择题、判断题，也有旨在提高 他们商务谈判实际运用能力的个案分析、模拟谈判和角色 扮演，对进一步加深学生对商务谈判知识的理解和实际运 用起到了重要的作用。 三、本书的特色 中国加入 WTO 以来，对外贸易不断攀升 , 正进入一个快速发展的 黄金时期。然而 , 与大幅增长的贸易业务不协调的是 , 中国外贸专业人 才的供需严重失衡。以浙江为例 , 截至 200 ５年底 , 浙江已在 104 个国家 和地区设立境外企业 1081 家，外向型经济特征日益彰显 , 外贸企业总 数多达 14,100 多家，国际商务人才需求旺盛。据《光明日报》 2019 年 4 月 25 日报载： 5 年内 , 我国外贸专业人才缺口将达到 100 万。按照 目前我国的经济发展速度 , 拥有外贸进出口权的企业 5 年内将达到 36 万 家 , 是现在外贸企业数量的 2 倍。商务谈判人才，作为我国入世后的七 大类紧缺人才之一，要求他们既掌握谈判理论、熟悉谈判实践，又 要有扎实的英语语言水平。然而，国内商务谈判的教学用书，大多 用中文编写，这样，要真正提高商务人员的国际谈判能力，似有隔 靴搔痒的尴尬。 基于此，本书作者以 ESP(English for Specific Purpose) 的理论 为