【创意版】UNIQLO策划案.pptVIP

课件 课件 课件 课件 队名：Formalin 口号：医路仁心，“公”无不克 队长：周科 队员：李新辉、徐水宝 王文亮、陈鸿锦 UNIQLO产品策划案 优选 项目背景以及须解决的问题 项目调研及分析 品牌介绍---“衣服只是配角,穿衣服的人才是 主角!” 营销策划 渠道方案——建议 优选 项目背景： 项目单位性质 UIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。 优选 * 2012年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。优衣库也不例外。结合其他品牌销售形势，反映出进入2013年的初始经济大环境的疲软态势。 通过市场调查发现，2013年服装的行业竞争形势愈加严峻： 1、80后、90后的服装消费群体未来三年将成为服饰市场的消费主流——80后、90后男女体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名服装加速扩张，国内大装品牌大部分切入正装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对优衣库的品牌经营压力愈加增大。 优衣库现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及 美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。 需解决的问题 优选 * 项目SWOT分析： 优势（Strengths） 劣势（Weaknesses） 拥有大批量的成本优势，靠低价带动市场 物流配送、商品管理、库存控制、人员培训等方面完整而先进。 技术水平过硬 SPA经营模式具有绝对优势 有着其独特的经营理念和经营模式 “优衣库”的SPA优势 价格战在中国相形见绌 销售渠道较为单一 平价有余，但奢华不足 只能吸引一部分特定的人群 机会（Opportunities） 风险（Threats） 世界经济环境和中国经济环境良好带来了机会 大学生群体日益扩大，市场可观 大环境改变了优衣库的命运 推出新的附属品牌与HM等第2代SPA抗衡。 定位于基本休闲款的商品仍然缺乏时尚感，也容易让人感到厌倦。 HM和ZARA等采用第2代 SPA模式的企竞争压力大 优选 竞争分析 分类 名称 主要销售渠道 销量 利润 价格 品牌建设成本 品牌忠诚度 国际著名品牌 Nike、Adidas、PUMA、Kappa、Jack Jones、LEE。。。 一线商场、专卖店 中 高 高 极高 高 国内知名品牌 李宁、班尼路、美特斯·邦威等十几家 二线商场、专卖店、超市 中 中 中 高 中 国内小品牌或杂牌 数百家 三线商场、超市、批发市场等 多 低 低 低 低 优选 消费者特征 年龄：18-24岁 1.除生活费外，无其他主要收入来源 2.年轻，有活力，追求新鲜，但不失务实 3.理性和冲动兼具的消费行为 ? 优选 消费者——购买能力 ·消费能力有限，每月服装支出均值约150元，单件服装价格50-150元。结构分化明显，“贫富”差距严重 优选 主要是以休闲装、半休闲装为主； 合适优先 优选 * 消费者分析—购买地点和信息来源 购买地点 获取品牌信息方式 购买地点多元化，档次适中，信息获取多元化，杂志、广告、网站都占有一定比例 优选 消费者分析—购买决策影响因素 所有服装 品牌服装 品牌偏好度 核心诉求 ·外特性看，最看重款式，其次是价格从使用性看，最看重舒服度 从 优选 * 消费者分析—综合评估 ·购买能力有限，购买金额不高 ·注重款式和价格，适当考虑品牌 ·追求流行和时尚 ·以适合自身需要和休闲装为主 优选 * 【UNIQLO】 UNIQLO是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销（FAST RETAILING）集团旗下的实力核心品牌。坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者。而所倡导的“百搭”理念，也为世人所熟知。  优选 * 品牌定位：休闲、半休闲 UNIQLO目标市场定位： 目标消费群体：针对追求舒适的、富有个性、张扬自我的人，及注重简约和休闲的人? 调查消费群体特征：年轻、激情、充满活力、追求新鲜 优选 * 服装类别：T-Shirt、牛仔裤等。 　 品质：全球十大休闲服饰品牌。 价位：较大众化价位；不同款式其价格有不同浮动。 创始人：柳井正 品牌形象塑造：坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者，树立“以低廉的价格提供优良商品”的品牌形象。 优选 * 品牌使