最新【说话艺术】 采购谈判培训---总结篇 .docxVIP

谈判的焦点是商业价值而非谁的处境。关注商业利益而非彼此立场。下面小编整理了采购谈判培训，供你阅读参考。 采购谈判培训篇1采购谈判方案是指在谈判开始前对谈判目标、议程、对策等所作的安排。 1 谈判目标的选择 采购谈判目标有达到目标、中等目标和最高目标三个层次。对于项目采购来说，谈判是为获得物料，所以，谈判就以为满足企业对物料的需求数量、质量和规格等作为追求的目标。其次，项目采购谈判还要以价格水平、经济效益水平等作为谈判的中等目标;再次，采购谈判还应考虑供应商的售后服务情况，如，供应商的送货、安装、质量保证、技术服务活动等，这是项目采购追求的最高目标。 2 采购议程的安排 21 确定谈判主题。一般说来，凡是与本次谈判有关的、需要双方讨论的事项都可作为谈判的议题，可把它们罗列出来，然后根据实际情况，确定应重点解决的问题。其中最重要的议题主要是采购品的品质、数量、价格和运输等问题，这些问题应重点加以讨论。 22 谈判时问的安排。谈判时间的安排主要是指本次谈判安排在何时、多长时间，如是系列谈判，还应确定分几个阶段进行。项目采购部门在选择谈判时间时应考虑以下几方面的因素： 准备的充分程度。 要考虑供应商的情况，不要把谈判安排在供应商明显不利的时间进行。 避免在身体不适、情绪不佳时进行谈判。 23 谈判备选方案的确定。任何谈判都不是一帆风顺的，为预防在谈判过程中可能出现的意外，在接到一个谈判任务