房地产乡镇推广方案PDF打印版.pdfVIP

学 海 无 涯 乡镇营销推广活动 策略方案 一、活动目的 为了配合项目的营销推广工作，有利销售的展开，提高项目知名 度，扩大项目的影响力和名气，深入充分的挖掘温江各乡镇和农村潜 在市场，吸引乡镇有实力和意向投资者，经过反复验证分析，我们制 定出以下营销推广方案。 乡镇市场的占领，对项目前期销售工作和后期项市场、培育目推 广销售都有着不可替代的作用。 二、温江乡镇市场分析 ➢ 随着温江经济的不断发展腾飞，近年来温江各乡镇经济发展迅 速，人民收入稳上台阶，尤其是乡镇农业、产业经济等支柱的 经济发展初具规模，在四川乃至全国知名度很高，并有相当市 场占有率。 ➢ 随乡镇经济的发展，人们生活水平不断提高，收入不断增长， 手中余钱越来越多。他们很大部分渴望改善生活环境，向往城 1 学 海 无 涯 市生活。有的手中握有大量闲钱，要么存银行、要么存家里， 他们也希望能有一种更好的投资渠道使钱生钱。此时如果宣传 到位，引导得当，相信他们中的很多人都会乐意到城里买套房 子居住或者买个商铺自营或者作为投资生财用。 ➢ 所以此时就需要从自身出发，加大产品营销推广力度，广做宣 传，提升群众对本项目的关注，引导人们居住观念和投资理念 的更新。 三、营销推广方案 在走访了温江各个乡镇后，根据项目本身特点和温江各乡镇实际 情况，我们提出以下几个营销推广方案： 商店免费店招 悬挂横幅 宣传包装车 集会日宣传推广活动 大篷车巡演 联合政府搞宣传、义诊等公益活动 环保袋赠送活动 1、商店免费店招 方案内容简介： 在各大乡镇，人流较多的商圈、农贸市场等，选择洽谈多家在当 地有影响力的超市、百货店、网吧，以免费帮助他们更换新的店面招 牌，制作新招牌。我方条件是需在店招上印制有本项目的相关宣传材 2 学 海 无 涯 料。以此达到本项目的宣传推广目的。 可行性分析： 优势：店招的形式相当于县城里的灯杆、道旗、高炮。此目前宣传模 式以百事可乐、可口可乐等饮料居多，本地关公酒等酒类在温江亦有。 A ．较少的成本可达到较好的宣传效果，乡镇消费购物环境较差，能 满足人们消费需求的往往只有那么几个场所，可以快捷迅速的将信息 传达给群众。 B ．乡镇群众比较势力，贪小便宜，免费的东西容易让人们接受。 C ．后期维护成本较少。 劣势： A ．大的知名品牌店不愿意在店招上添加其他信息，小店铺影响力不 及大品牌店。 B ．由于店招本身尺寸有限，内容不可过多，可传递信息有限。 C ．洽谈成本较大，需投入较大人力物力。 成本分析预测： 洽谈成本、设计制作成本、材料制作成本、店招更换、上牌成本， 其他成本 效果评估： 由于一般的商店招牌使用时间较长，乡镇店招制作，相当于在该 地放置了一块长期的免费广告牌，而且广告位置较佳。可起到以点带 面，一传十、十传百的广告效益。 2、悬挂横幅 3 学 海 无 涯 方案内容简介： 在主街道入口处、广场、马路、电线杆、树木等其他人流车流经 过大的地方，悬挂横幅。 可行性分析： 优势：在人流较大的必经道路悬挂，来往车流、人流皆可浏览到，传 播效果较好。成本较低。后期维护成本较少。 劣势： A ．政府洽谈沟通方面需要做工作，横幅的悬挂对当地市容市貌造成 一定的不良影响。 B ．横幅悬挂条件要求较高，需留置有悬挂道具。 C ．放置时间有限，受风雨等自然条件影响较大。 成本分析预测：政府洽谈沟通经费，横幅制作经费，悬挂经费， 悬挂道具搭建费用。 效果评估：宣传效果较好，但由于自身劣势，只能在短期内