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中华讲师网 Jiang Sh 经销商管理丝密资料 EmaiL:hvcsq@126.com MP找讲师中国最大的培训讲师选聘平台 中华B Ji 第一讲导入语 本学期我们的培训课将主要由三部分构成,即销售 管理和技术,这三门课程的目的是帮助销售人员树 立正确的营销理念,提升业务拓展能力,理解并掌 握现代经营管理念,开拓视野,树立大局观,并为 经销商们良好的发展奠定基础,希望大家全心投入 跟上思路,用心感悟,随时提问 找讲师中国最大的培训讲师选聘平合 中华B Ji ◆销售心理 1.案例分析一个善于把握用户需求心理 的 sales就能够在产品推广行动中起到事半 功倍的效果。可以说,一个成熟的 sales 再加上企业良好成熟的销售管理体系,就 能创造企业所渴望的利润目标。也就是说 成熟的职业销售人员加上良好的销售管理 =成功的销售,二者缺一不可,双方总是 相辅相成的 找讲师中国最大的培训讲师选聘平合 中华B Ji ◆销售心理 “村”中纪实 某一家小型咨询公司,因业务发展的需要,希望内部实现现代 化办公及信息化管理,在为每一位员工配备电脑同时在公司内 建立局域网。为此该公司的采购人员咨询了中关村多家著名经 销商,却得到 似而并不适用的解决方案。几周后,一家 公司的 sales却拿到了这份订单。仔细分析他的成功,我们 发现其原因在 这位saes进行客户拜访时,他发现这 公司已经购买了不同配置、不同品的品牌的计算机产品 解到,这都是该公司在不同时期购进的产品,目前在使用上 有问题。因此,这位 sales想到,这家公司对解决方案始 满意的原因不能就在于这批机器。经过询问他发现自己的猜测 是正确的,该公司为了节约成本,希望能够将现有的机器加以 充分利用。了解到客户真正的需求,这位 sales自然可以很顺 利地拿到订单。 找讲师中国最大的培训讲师选聘平合 中华B Ji ◆销售心理 案例分析 因此,一个善于把握用户需求心理的saes就能够在产品推广 的饔難功箴勁籌帶德,可以薯硖感曾职业销售人员加上 间题1:我们应该向用户推销什么? 问题2:用户想得到的究竞是什么? Sales说 用户说 我不推销 我推销! 我不要!我要 和谐的家庭气氛 计算机 高速的运算能力与现代化的观念 魅力与时尚 保险储蓄寻求交全,避免损失 合体时髦的装束带来的自信豪华轿车舒适,地位显赫 休闲的生活与娱乐 丽的风姿 一找讲师中国最大的培训讲师选聘平台