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谨呈：青岛联城海岸置业有限公司
2011.8
世联怡高
世联怡高
报告结构
一、目标设定
一、目标设定
二、宏观大势研判
二、宏观大势研判
三、市场竞争分析
三、市场竞争分析
四、本体现状
四、本体现状
五、核心问题梳理
五、核心问题梳理
六、营销策略及执行
六、营销策略及执行
目标设定
2011 营销目标，再思考？
2011
2011上半年年 2011年上半年四方区单个项目最高销
四方最热销楼盘 售额为中海·清江华府4个亿，月均走
盘点 量65套
产品 销售额 月均销售
年份 项目名称 消化量
类型 （亿元） （加上蓄客期）
保利百合花园 高层 14256㎡/155套 1.38 2376 ㎡/26套
万科城 高层 22883㎡/ 342套 3.8 3813 ㎡/57套
2011年上半
年 保利里院里 高层 14065㎡/173套 1.87 2344 ㎡/29套
（四方）
鸿海佳园 高层 16337 ㎡/204套 1.35 2722㎡/34套
中海清江华府 高层 33813㎡/388套 4.0 5635 ㎡/65套
上半年四方在售项目销售状况各异，月均走量差别较大，在26-65套/月；
2011年上半年中海·清江华府领跑四方，单盘销售金额、销售套数、销售面积位居
第一。
世联怡高这些天的思考？
盘点2011年下半年销售目标：
我们2011年下半年需要完成销售金额5亿 ，
销售505套房 ，销售面积4.5万㎡
从9月份开始，4个月月均销售126套，到达市场最好走量速度
的2倍
我们将如何实现？
世联关于完成下半年销售任务的思考
——完成项目目标的分析解决路径
宏观大势及市场竞争市场分析
宏观大势及市场竞争市场分析
宏观大势，市场竞争，成交客户成为策略
宏观大势，市场竞争，成交客户成为策略
制定关键前提
制定
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