清华大学汽车经销商总裁高级工商管理课程.pdfVIP

清华大学汽车经销商总裁高级工商管理课程 主办：清华大学 中国汽车流通协会 承办：新华信国际信息咨询 四大亮点： ● 十余家主流汽车厂商渠道高管汇聚 ● 国内外汽车经销业投资商云集 ● 飞行学习模式，考察全国市场、联手区域开发 ● 跟踪产业变化，分享最新区域研究报告 2002-2007 年，中国汽车产销量年均增长超过 25% ，成为全球的明星市场及 全球第二大汽车消费市场。但是，步入 2008 年后国内乘用车销量出现滞涨，在 信贷收紧、厂商压库的双重作用下，经销商利润缩水、价格竞争激烈，汽车产业 的周期性低迷初现。 这是一个发展的良机，您可以以更低的成本获得土地、品牌资源，实现企业 的收购扩张；这是一个艰难的决择，您必须寻求多渠道资金、通过精细化管理、 开发后市场价值以维持企业的生存。作为公司投资人，您必须做的五件事情包括： 找项目、找资金、找信息、找土地、找人才，而这也正是我们所关注的。 清华大学汽车经销商总裁高级工商管理课程项目力求与产业发展紧密结合， 建立厂商与经销商之间、各地经销商集团之间、投资方与融资方之间的对话交流 平台，优化经销商内部管理模式，发掘后市场业务的价值空间。 一、培养目标与课程亮点 ● 建立厂商、经销商的对话平台 针对经销商普遍关注的厂商政策、品牌申请事宜，聘任十余家主流厂商的渠 道高管担任专题讲师，向学员介绍渠道管理与商务政策、网络规划与选建流程， 为厂商与经销商构筑对话交流平台。课程邀请的厂商包括：一汽-大众（奥迪）、 大众中国、一汽丰田、丰田中国（雷克萨斯）、广汽丰田、上海通用、上海大众、 宝马中国、奔驰中国、日产中国（英菲尼迪）、东风日产、本田技研（讴歌）、广 州本田、东风本田、保时捷中国、法拉利-玛莎拉蒂等。 ● 建立汽车经销业投融资双方的对话平台 随着产业成熟，汽车经销业已步入整合期，跨国汽车经销商、本土大型汽车 经销集团针对授权经销店的收购整合渐嚣尘上。课程已邀请庞大、广汇、丰田通 商、英之杰等国内较活跃的投资商向学员介绍融资收购的品牌意向、区域选择、 股权结构要求、估值方法与操作流程，寻求与学员企业的投资合作。课程期间我 们还将组织部分学员赴美国、欧洲考察学习，与全美汽车经销商协会（NADA ）， 欧洲经销商和汽车修理协会（CECRA ）共同组织“中国汽车经销业投资机会” 专场论坛，以“走出去、请进来”的方式与境外投资商（包括经销商集团、产业 资金、私募基金）直接对话，寻求深度股权合作机会并引入国外成熟的后市场业 务开发模式。 ● 飞行学习模式，与各地经销商集团广泛交流 本课程开学与结业典礼在清华大学举办，其它课程将分别在青岛、苏州、杭 州、重庆、桂林、厦门、深圳等地授课，每个课程模块均邀请当地经销商集团高 层座谈，并组织学员考察当地汽车市场，以便学员全面掌握全国市场信息，并在 土地、资金、品牌等方面与当地经销商集团建立合作关系。 ● 分享新华信行业信息与数据资源 学员企业将免费获得 2008 、2009 年度新华信《中国乘用车年度报告（白皮 书）》（价值2.4 万元），内容涵盖国内外汽车发展环境、年度汽车行业运行状况 分析、乘用车各细分市场运行情况（轿车、SUV、MPV ）、年度乘用车用户购买 行为、使用行为、车辆更新行为及车主对汽车销售/售后服务满意度、初始/耐久 质量满意度、外观内饰满意度、性能满意度等方面进行分析，以便学员及时掌握 行业动态，做出选择区域、投资品牌、营销模式等投资决策。 学员企业可任选一个目标城市，由新华信为学员企业免费提供该城市的《区 域汽车市场研究报告》（价值3.5 万元），内容包括近三年的宏观经济信息、车辆 上牌量变动分析、分品牌分车型销量数据及未来年度销量预期，可用于内部考核 管理、投资决策及品牌申请等领域。 二、招生对象： 汽车经销业的投资人、董事长、总裁（总经理）、副总裁（副总经理）等高 层管理者。 三、学习认证： 学完规定课时，经考核合格者，由清华大学颁发统一编号的结业证书，加盖 钢印，证书编号可登陆清华网站查询。（）。