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清华同方集成销售管理系统简介清华同方集成销售管理系统简介 清华同方集成销售管理系统简介清华同方集成销售管理系统简介 在市场经济条件下，销售环节对企业无疑是性命攸关的，信息时代的今天，及时准确全 面地占有信息，无疑将极大地提高企业的生存和竞争能力。 销售过程中企业面对几十个品种、数百名销售员、上千个客户，发货、销售、回款又环 环相扣，故每年要处理数万笔业务，记录上千万元、上亿元的销售额和回款额，其数据量之 大可想而知。 面对海量数据，要确保 “货”、“票”、“帐”、“款”等有完整准确的记录，使企业资产不 至于流失；要及时发现销售隐患，降低企业销售风险；要完成提成奖罚等项目的频繁复杂的 计算和入帐，让各项销售政策得以准确及时地贯彻实施，以加快商品周转速度，降低应收帐 款水平；要与销售员就发货、开票、回款、提成等进行对帐，服务于销售员，确保企业帐目 准确；要为财务部门进行帐务处理提供依据；要为销售管理层、企业决策层提供发货、销售、 应收款、回款、销售费用等方面的信息，服务于销售管理和销售预测决策；要…… 面对海量数据和不胜枚举的要求，唯一的解决方案是销售管理电算化，而电算化的关键 在软件。 管理软件绝不同于财务软件，财务软件处理的帐表规范且必须规范，而一套管理软件就 是一个管理模式，不管您愿意与否，您选用了某套管理系统，就必须按它的模式来运作，管 理系统的价值和精髓就体现在其内含的管理思想和管理模式。管理模式先进又适用的系统能 强化企业管理的规范性，带动管理的全面提升，反之，模式恶劣的系统则无异于自加桎梏， 投资的数十万元可能会付之东流。 软件的成熟和稳定需要一段相当长的时间，本集成销售管理系统历经 6 年时间开发完 善，那些最先选用本系统的企业，他们丰富的销售管理经验和务实的销售管理思想成就了本 软件的坚实基础，每一个用户的优秀建议都写进了软件的改进版本中并成为了所有用户的共 有财富。 一、一、系统的特点系统的特点：切合企业实际：切合企业实际 一一、、系统的特点系统的特点：：切合企业实际切合企业实际 企业为节约发货成本，即时响应市场需求，降低销售风险，加快市场周转速度，一般采 取了货物集中发往各地办事处 （营销中心），然后逐步分货至具体客户，分货完毕再开具销 售发票的 “分货制”，它不同于 “发票随货同行”的传统模式，随之而来产生了 “二库”库 存；企业的销售管理不再是直接以客户为中心，而是以销售员或销售公司为中心，再由销售 一 员或销售公司管理客户，因此对销售员或销售公司的考核评价奖惩至关重要；销售员的待遇 均采用底薪加提成或销售大包制，销售提成是销售员的经济收入的主要来源，也是企业销售 费用的主要支出之一，其核算准确与否关系到销售员和企业双方的切身利益；企业的发出商 品、应收帐款恶性膨胀，回款迟缓，销售风险增大，因此对逾期发出商品、逾期应收帐款重 罚，对提前回款重奖也成为必然的手段。 面对以上所述的二库库存管理、销售员考核评价、销售提成管理、市场货物及应收帐款 计息等四个问题，当今市面上的销售管理系统是避而不管，本系统则将之视为重中之重来管 理，也正是本系统的四个突出特点。 二、二、系统涵盖的业务范围系统涵盖的业务范围：全面：全面 二二、、系统涵盖的业务范围系统涵盖的业务范围：：全面全面 生产车间 入库单 （蓝字） 入库单 （红字） 其它入库 一库 （仓库） 其它出库 出库单 （蓝字） 出库单 （红字） 发货单 （蓝字） 发货单 （红字） 二库 （销售员） 商品调整单 （蓝字） 商品调货单 预收帐款单