武汉东风阳光城2期商铺推广执行方案.pdfVIP

目 录 1．说明 2 2．项目 2 期商铺基本状况 2 3．商铺功能定位及运作目的 2 4．商铺推广策略 3 4.1 商铺推广思路 3 4.2 项目1、2 期商铺规划 3 4.3 项目具体招租商铺的业态规划 3 5. 具体推广方案 5 5.1 现场展示布置及时间安排 6 5.2 销售资料准备 7 5.3 广告资料准备 7 5.4 媒体广告 8 5.5 促销活动 9 5.6 租售方式 9 6．人员安排 10 1 武汉·东风阳光城2 期商铺推广执行方案 1．说明 本执行方案是基于项目1 期商铺已经全面交付，2 期商铺进入建筑收尾期，3 期 商铺正在做修改规划的情况下制定的。2 期商铺的推广将带动1 期商铺的招商， 为3 期商铺的设计和运作起到试验和借鉴的作用。我司认为2 期商铺运作的好坏 将直接影响到武汉·东风阳光城的品质和项目口碑，因此我司本着负责、用心、 谨慎、乐观的态度在对沌口片区社区商业市场进行调查研究的基础上，结合本项 目商铺规划的特征制定该执行方案。 2 ．项目2 期商铺基本状况 2 期商铺位于东风阳光城荟景苑3 －6 栋围合成的“日晷广场”两端，是长约360 米的阳光步行街的主景观部分。 2 期商铺面积约4614 平米，分割为53 间商铺，面积区间为32——126 平米，主 力铺面在62——86 平米，平均面积为87 平米 2 期商业街上雕塑小品点缀其间，设置了喷泉、休闲座椅，是业主购物、休闲的 好去处。 2 期商铺规格如下： 商铺类型 裙楼，社区商业街 商铺规模 4600 平米 层数 1 层高 4 米——6 米 进深 10——14 米 3 ．商铺功能定位及运作目的 社区内的步行商业街主要的经营辐射区域是小区内的居民，但是因为邻近入口广 场而对外也有一定的辐射力。 社区商业街的主要功能一方面是充分满足社区居民基本的生活需要，降低居民生 活成本，提高居民生活品质；另一方面是进一步突现社区的主题特色，让商业配 套成为社区文化亮点之一，带动后期销售。 2 4 商铺推广策略 4.1 商铺推广思路 推广目的： 提升项目商业配套功能，扩大项目影响力； 获得边际效益最大化； 推广方式思路： 先对东风系统内部员工销售，再对社会销售； 打造商业氛围，为3 期商业作铺垫； 先对2 期商铺统一进行功能划分，形成统一规划招商主力店，引导业态划分； 4.2 项目1、2 期商铺规划 目前，项目1 期商铺全部售出，2 期商铺未售。结合步行街的特点，进行统一的 包装和招商，可以考虑将1 期商铺定位为社区生活配套业态： 1 区：社区超市、书报亭、自助银行、彩扩； 2 区：医疗所、西点房、通讯超市、干洗店、花店、药店、品牌家电卖场； 3 区：装饰/装潢、建材超市、家居布艺等； 考虑将2 期商铺定位为休闲区（4 区），可配置：咖啡/简餐、茶艺馆、SPA 美 容馆、化妆品专卖店、美发馆、书吧、足浴等。 对于品牌商家，可以实行优惠的招商政策，品牌商家对于营造高品质商业氛围， 吸引人气，吸引其他商家、业态入驻，提升商铺价格、租金大有好处。 余下的商铺全部出售。 4.3 项目具体招租商铺的业态规划 根据前期对目标客户的定位以及目前已成交的业主的构成分析，未来小区内的业 主都是具有一定的文化层次、对生活品质有较高要求的群体。他们对品牌产品比 较信赖，品牌消费力很强。这就决定了商业街的业态应该契合业主特殊的心理需 求、引进一些品牌商家，在满足业主日常生活基本需求的基础上还能够进一步提 升业主的生活品质。具体业态划分见下图。 3 1、2 期步行街及商铺分区图 2 期步行街及商铺