网店网络营销策划书.pdfVIP

一、网店的基本介绍 奕福茶业专业生产安溪铁观音，专业烘焙浓香型铁观 音。该店为安溪奕福茶厂厂家直营，拥有自己的高山原生态 茶园，得到全部买家的好评。在全 国各地有多家实体分店， 一向专业制作正宗安溪铁观音，专注于制作正宗安溪铁观 音，曾荣获农业部放心食品入选单位，福建省名优茶评审委 员会省名茶，2005 年神农杯国际茶王赛银奖等荣誉称号。 铁观音，福建安溪人发明于 1725-1735 年间。属于乌龙 茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。介于绿茶和红 茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独具“观音韵”，清香雅 韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭云涛 ”。除具有一般茶叶 的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治 糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。 二、策划目的 本营销策划的目标是营业额翻倍甚至更高，并且将我们 奕福名茶成为人口相传的好品牌。最大限度地实现企业的社 会价值和其产品（服务）的市场价值。 三、网络营销环境分析 （一）市场环境分析 我国作为茶叶的故乡，有着悠久的种茶、饮茶历史和深 厚的茶文化传统，而且目前我国的茶园面积世界第一，茶叶 产量居世界第二，茶叶因此被称为“国饮”，但是茶叶的市 场价值尚未被完全挖掘出来，这使得我国的茶叶生产在国内 和国际两个市场均处于一种比较尴尬的境地。 茶叶市场目前呈现的特点有：  多：茶叶之类多，行业企业多。  乱：管理无序，标准缺失。普通用户在购买茶叶时往往难辨 良莠，听任一些不良茶商的信口胡言，以次充好，长此以往 也会压抑消费者需求  弱：企业实力弱，品牌意识弱。目前我国有 7 万家茶厂，注 册了自己品牌名称的还不到 1000 家。茶叶市场的网店相对来 讲还是比较少的，我们店要想做大口碑是很重要的。还有服 务方面也不可少下功夫。 （二）网店形象分析 奕福茶叶网店是一家专卖安溪铁观音的网店，该网店已 签署了《消费者保障服务协议》，该店铺宝贝描述评分及发 货速度评分与同行业相比高 100%，服务态度评分比同行业 相比高 82.20%。该网店好评率 100%，宝贝数量 54，搜藏人 气 65。该网店本月单项宝贝销售最多为 4 笔，销量较少，其 最新资讯没有及时更新，目前已是秋茶销售的季节，最新资 讯是 2011 年春茶正式上市。奕福茶叶网店首页商品较多，比 较杂乱。 该网店保证正宗口感、实惠，信誉极好，用心服 务。 （三）产品分析 铁观音，属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类 的代表。介于绿茶和红茶之间，属于半发酵茶类，铁观音独 具“观音韵”，清香雅韵，“七泡余香溪月露 满心喜乐岭 云涛 ”。除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、 抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、 清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音所含的有机化学成分， 如茶多酚、儿茶素、多种氨基酸等含量，明显高于其他茶 类。铁观音所含的无机矿物元素，如锰、铁、氟、钾、钠 等均高于其他茶类。奕福茶叶是专业制作安溪铁观音，专业 烘焙浓香型铁观音，该茶获过很多荣誉。 四、竞争分析及策略 针对目前营销现状分析。我们网店存在以下这些方面的 不足： ·企业知名度不高，影响产品销售。 ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。 ·促销方式不务，消费者不了解企业产品。 · 推广力度不够。