网游盈利模式分析报告.pdfVIP

虞晓云 网游运行商 • 在《征途》中，采用了二元制 经济体系结构，即金-银货币 体制。金为人民币进入游戏的 直接货币，用于购买增值物 品；银为游戏过程中产生的虚 拟货币，用于进行游戏内的经 济活动。 • 金银通过股票交易所进行转 换。由玩家对玩家进行。汇率 由玩家自行调整。该汇率并不 是固定不变的，在较早期汇率 为1元=1两金=40两银，经过官 方改动价格和掉率后，目前汇 率为：1元=1两金=50两银 • 游戏内的计量单位为文、两、 锭。关系为1锭=100两；1两 =100文。 利润资料 1. 《征途》2006年第一季度和2007年第一季度的每 个用户平均营收(ARPU)分别为人民币84元和人 民币190元；2007年第二季度，《征途》的每个 用户平均营收为人民币176元。 2. 网络的数据称，在征途用户中，不消费的玩家占 据80%，真正花钱的玩家只有8%；另有部分“花 钱很少的，几个月才花十几元。 3.2007年巨人网络公布的营收总额6 ．87亿元人民 币、净利润为5.12亿元。 网游收费机制 • 一、收费网游 收费网游是以出售游戏时间 为盈利模式的网络游戏。这一 模式分为点卡收费和包时收费 两种。 • 点卡收费指玩家购买点卡对游 戏账号进行充值，而金额则根 据在线游戏时间的长短来扣 除，不进行游戏就不形成消 费。 • 包时收费指玩家一次性购买整 个游戏时段，无论是否进行游 戏都形成消费。 • 二、免费网游 免费网游是指游戏时间 免费，而对游戏增值服务进 行收费的网络游戏。比如销 售装备卡、道具卡、双倍体 验卡等。这一模式也被业界 称为IB模式（item billing，即 道具销售）。目前，国产网 游中深受玩家喜欢的《征 途》、《完美国际》、《天 下贰》等等游戏就是标准的 免费网游。 • “免费网游”的收费模式对 游戏运营商的资金实力提出 了较高要求，在游戏进入成 熟阶段之前，即便有大量玩 家在线，资金也得不到及时 回笼。同时为了维持整个游 戏网络的运行，运营商还必 须持续投入。 • 三、IGA • （In-Game advertisement，即网 络游戏植入式广告），通过网络技 术手段将产品或企业品牌信息植入 网络游戏内部，在不影响游戏正常 进行的情况下，以体验式、互动式 的信息传播方式让目标受众在游戏 的过程中接触广告信息或体验广告 产品，从而达到广告传播的效果。 • 但是，一旦这种广告模式进入 成熟期，原先的新鲜感消失，这样 的IGA设计思路就会影响企业盈 利。二是，国内的游戏开发团队在 自主开发网络游戏并在其中植入广 告，但受人力、财力和时间所限， 游戏开发商兼IGA广告商这种双重 身份因无法全面、专业、深刻地理 解广告客户的要求并给出周到、合 理的广告方案，而使广告主对投放 广告的效果表示怀疑。 • 四、周边产品增