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相宜内在美，外在美！ 网络营销策划书 相宜本草产品推广策划 • 组长： • 组员： • 相宜内在美，外在美！ 目录 一．相宜本草简介 （一）概况 二、网络营销环境 SWOT 分析 (一)总体环境分析 1.市场环境分析 2.行业环境分析 (二)消费者分析 1．消费者市场 2.从消费者所处的网络环境和消费能力角度分析 3.按使用频率分析 （三）SWOT 分析 三．营销目标定位 （一）产品内容定位 （二）产品目标定位 （三）产品品牌定位 四．营销组合策略 （一） 产品战略 （二）价格战略 （三）配销战略 （四）促销战略 五、网络营销实施 （一）价格、产品、网页策略 （二）渠道和促销策略 （三）资源合作推广 （四）邮件推广 （五）病毒性营销策略 （六）网络社区策略 结束语 相宜内在美，外在美！ 一．相宜本草简介 （一）概况 相宜本草化妆品有限公司于 1999 年 2 月成立，创立“相宜本草”中 草药护肤品牌。是专门研发、生产和经营本草类美容护肤品的国内知名企 业，素有“面膜专家”美誉。 品牌理念：内在力·外在美 二、网络营销环境 SWOT 分析 （一）总体环境分析 1.市场环境分析 目前，护肤品的市场日趋饱和，这块市场蛋糕就这么大，但被切得越 来越细，像一些欧美品牌碧欧泉，倩碧，兰蔻，蓝黛，美宝莲，玉兰油等 也挤进中国市场，日韩流之风袭来，日本的 DHC、资生堂，韩国的兰芝、TFS、 VOV等等，再加上国内的佰草集、大宝、美加净、昭贵等，层出不穷，令竞争 市场更加激烈，令消费者眼花缭乱。各大有实力的商家不仅在电视上打广告战， 在网络上更是做足了宣传，进入了一个白热化阶段。 2.行业环境分析 价格竞争 在此过程中是否有优势关键看是否已形成规模经济，是否有庞大的分销渠 道。 产品差异竞争 这主要体现在产品的功效上、手段上、作用周期上、针对人群上、原料上、 技术上等。 无论是价格还是产品差异的竞争，都会增加企业的成本，其结果是顾客免费 享受了竞争成果。 潜在进入者威胁 近年来，由于潜在进入者的增多，化妆品行业规模不断壮大。为了维护化妆 品市场次序，政府也加大了对该行业的管制力度。 目前来看，化妆品正处于供不应求的黄金时期。潜在进入者的增多，很可能 相宜内在美，外在美！ 会在未来某个时间内使得化妆品市场达到饱和甚至供过于求。结果是由于顾客的 选择增多从而提高了其讨价还价能力。 （二）消费者分析 1.消费者市场 目前有护肤品消费倾向的主要群体是女性，尤其以青年女性为主，年龄 层在 20-35 岁之间，对肌肤尤其是面部美白和补水的要求越来越多，职业 从