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祥瑞• 四季印象 营销推广计划案 祥瑞‧四季印象 2010营销回顾 2011销售目标 祥瑞• 四季印象2010年营销回顾（据现场销售人员统计，不含柴房与商业） 已售房源 销售面积 销售率 销售总额 销售均价 广告费用 (住宅） (住宅） (住宅） (住宅） (住宅） 58套 6854㎡ 9.2 ％ 2857万 4169元/ 约7-8万元 ㎡ 祥瑞• 四季印象2010年营销回顾 一、 1、2、3#楼高层共计495套，住宅总建面约54103㎡，截止2011 年1月24 日，已售房源14套，销售面积约1504㎡，销售率仅为2.8 ％。 剩余可售房源481套，可售面积约52599㎡。 二、4 、5、6、7、8、9、10#楼多层共计123套，住宅总建面约14543 ㎡，截止2011年1月24 日，已售房源44套，销售面积约5350㎡，销售 率为36 ％。剩余可售房源79套，可售面积9193㎡。 三、柴房共计75套，已售33套，销售率为45 ％。 项目总房源618套，住宅总建面68646㎡，截止2011年1月24 日，累 计共售出58套，已售面积6854㎡，可售房源共560套，可售建面61792 ㎡，整体销售率仅为9.2 ％ 祥瑞• 四季印象 2010营销回顾 2011销售目标 2011年祥瑞• 四季印象上半年销售目标 2011年上半年销售目标：实现高速、高溢价的去化1、2、3#楼可售房源， 使整体项目住宅销售达60 ％以上，多层房源以内部销控自然认购形式销售。 计划销售房源 可售面积 目标均价 目标总额 备注 336套 37075㎡ 4300元/㎡ 1.2亿 含可售多层房源 本案思路 2011上半年营销推广计划 前期销售总结回顾 2011年市场大势研判 项目竞争分析 推出房源 客户定位 购买力分析 营销课题 营销课题解读 营销推广执行策略 推盘策略 价格策略 营销策略 推广策略 一、竞争性市场分析 阶段性营销总结 项目竞争解读 区域房地产市场环境 阶段性营销总结分析 SWOT分析 （S ）优势：地段——城域双核，政务中心；产品形态多样，户型 设计较好；开发商知名度较高。 （W ）劣势：项目周边高尚居住环境尚未形成，街道形象较差（道 路尚未拓宽改造），项目工地包装效果较弱，周边现代化生 活配套设计不够完善，滨江新区目前处于规划启动建设阶段， 目前项目优势和品质无法得到全面体现； （O ）机会：汉中实施的“双百”发展战略和滨江新区的规划和建 设提速，将极大提升项目区域的形象和人居价值； （T ）威胁：国家不断出台的房地产新政、金融政策、通胀压力、 加息等影响，以及来自竞争项目对客户资源的分流争夺。 开盘至今销售及推广概况 （根据销售部周报统计）： • 2010年12月3 日——2011年1月25 日共销售58套，销售率仅为 9.2 ％，且绝大多数集中在多层房源； • 从11月13 日起至今每周上客