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世紀航標
零售渠道连锁体系化运营方案
N世航棵
目录
①零售业及通讯行业的滴变过程
电信渠道典型特征分析
3)电信渠道建设模型
连锁化运营路径与问题解决预案
服务团队
N世航棵
(1零售业及通讯行业的演变过程
N世航棵
零售行业向连锁化运营发展是现代化大生产的组织管理原则及规模运营
模式向流通领域延伸的必然结果
连锁运营是零售业经营模式的第三次变革
从单体店向组合店发展:逦过集约化管理实现跨区域高效
次革命
售业低成本运营成为影响企业间竞争力关
型衣表市知东法连之间的子
店面经营转变;店内各商家独立销售转变为统一的店面经营
第二次革命表的活求(升的合利
店面销售品类的的扩充:店面由销售单类产品向增加关联互补性商品扩充
第一次革命杂品计
N世航棵
通讯行业与众多零售业一样正高速向连锁经营模式演进(1/2)
家电渠道之变
第一个阶段
第二个阶段第三个阶段
第四个阶段
●批发+个体为主
●连锁起步扩张
大连锁发展盛行
(90年代中期末期
年代末200年
(2004年以后
体户向家电批发市场进货,
专卖店、直营店高成本运营难
国美屯器、苏宁电器、三选雨社
依靠厂家零售,自然消化库存生了二、三级市场直营商的出以持续,以国美,苏宁、永乐
五等为主的区域化连企业店轴数平均每年以的速度
企业迅速邮起,成为零售的
主力道
递增;2005年市场份额占有率达到
中国百货渠道之变
第一个阶段
第二个阶段
第三个阶段
●大商场投资热潮
●区域连领商业形态形成
连锁巨头加速垄断,区域超市向便捷
中城市年销售额在1.2亿元以上
00年全国有连组企2100家,店铺超
买如沃尔理、家乐福、麦德
的大型商场由1992年的9家扩大到
32000个,企业平均拥有铺面15个,连
对中国大型超市形成垄断
2001年的1000家以上
钡企业实现的销售颗达到2300亿元
我都的江旗、W0:济南的统一银座
现出超市连业将“主打天
圳百里汇、北京快客等社区便利连锁
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