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2018家电业务员工作计划 2018家电业务员工作计划【一】 根据公司2018年 度上海地区总销售额 1亿元，销虽总虽5万套的总目标及公 司2018年度的渠道策略做出以下工作计划:该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场 的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高 以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长 幅度，从而带动了整体市场容虽的扩张。 2018年度内销总虽该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 达到1950万套，较XX年度增长％ 2018年度预计可达到 2500 万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容虽在 5500万套该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 -6000万套。中国市场容虽约为 3800万套，根据区域市场份 额容虽的划分，深圳空调市场的容虽约为 40万套左右，5万该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 套的销售目标约占市场份额的 13% 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 膈右，但根 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占 有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 2018年度的该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 产品线,公司2018年度销售目标完全有可能实现 .XX年中国 空调品牌约有400个，到2018年下降到140个左右，年均淘 汰率32%.到2018年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围 剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足 50个，淘汰率达60%该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2018年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市 场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等 方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、 三菱等品牌在 2018年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影 响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出 急速增长的趋势。但 XX市场基础比较薄弱，团队还比较年 轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工 作规划。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 二、工作规划 根据以上情况在2018年度计划主抓六项工作： 1、 销售业绩 根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体 情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段 的销售任务。并在完成任务的基础上，提局销售业绩。主要 手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动， 制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际 情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对 国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动， 强势推进大型终端。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 2、 k/a、代理商管理及关系维护 针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的 k/a及代理商 进行有效管理及关系维护，对各个 k/a客户及代理商建立客该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文 化传播和公司2018年度的新产品传播。此项工作在 8月末 完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解 各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效 沟通。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 3、 品牌及产品推广 品牌及产品推广在 2018年至2018年度配合及执行公司 的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较 低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健 康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好 的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展 示进行一些产品推广和正常营业推广。该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 4、 终端布置（配合业务条线的渠道拓展） 根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大 虽的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作， 积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设， （根据公司该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 的展台布置六个氛围的要求进行 ）。积极对促销安排上岗及 上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门 的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。 （特该文档为文档投稿赚钱网作品，版权所有，违责必纠 殊情况再适时调整） 5、 促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 08年04月一8月销售旺 季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时 的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售 促进活动。主题思路