3.桌面云销售话术及推广方法_2016.12-10min.pptVIP

桌面云销售话术及推广方法 目 录 如何介绍桌面云价值？ 桌面云SPIN销售话术 如何有效推广桌面云？ 如何介绍桌面云价值？ 客户不同对象的关注点 * 客户对象 主要关注点 IT人员 节省工作量、提升工作效率、安全性 高层/决策者 业务效率、投资回报比、安全性、政绩 面向IT人员，如何介绍桌面云价值？ * 关键词 引导话术 管理方便 部署桌面云后，一方面可以通过模板克隆技术批量生成很多个桌面，实现桌面快速部署；另一方面，可以集中进行软硬件升级和故障处理，提升维护效率。 数据安全 桌面云将数据集中放在服务器上，不仅可以实现数据的统一备份，防止数据丢失，还可以通过限制U盘、打印机等泄密通道，保障信息安全性。 访问便捷 在桌面云环境下，用户可以通过瘦终端、PC、智能终端等不同设备，随时随地访问专属于自己的桌面和应用，提升员工的使用便捷性和工作效率。 面向高层/决策者，如何介绍桌面云价值？ * 关键词 引导话术 节省运营成本 维修成本：以500台PC为例，桌面云后端只需要十来台服务器，硬件数量减少几十倍，加上服务器本身质量更好，所以故障率是很低的，每年可以节省大量的硬件维保费用。 更换成本：PC使用3到5年后，大多需要更新换代，传统模式需要重新购买一批新设备、成本很高，而桌面云只需要更新或增加部分服务器，投入成本大幅度降低。 电力成本：单台PC耗电200W，而瘦终端只需10W，以500台规模