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创业说明会-会后追踪 组织准增员座谈,巩固说 明会效果 邀请参加性向测试 6 、选 择 通过一整套科学规范的操作流 程,并运用必要的工具和恰当的方 法, 对被增员对象按照所需人才标准 而持续进行的选拔过程 。 ? 有效选择的首要条件是量的积累和人才 的储备 ? 选择步骤、工具和技巧应该务实的和可行的 ? 选择要有成本的概念 ? 选择的过程要有记录 ? 选择步骤及标准必须一视同仁 ? 选择过程中应建立人才资源档案库便于 与被增员对象保持联络 有效选择的要点 ? 增员太难了 ? 晋升、考核维持均需要人力,无法选择 ? 行业人员太滥,不能够吸引素质好的人 ? 这个行业给人的印象就是什么样的人都可以来做 ? 我们不要的人别人也会要 ? 中保、太保都不选择,还允许兼职 ? 不知如何选择,没有必要的工具和方法 ? 没有选择的标准 不选择的原因和理由 选择的好处 ★ 有利于组织健康发展 ★ 有利于辅导 新人成长快 ★ 节省时间和精力,降低成本 ★ 既能改善短期绩效又有利于团队长 期绩效的培养 ★ 属员心态好 团队氛围好 ? 性 别:男、女 ? 年 龄: 18-22 、 23-25 、 26-30 、 31-50 、 51 以上 ? 学 历:高中 、 职高 、中专、 专科 、本科 ? 职 业:营销 、 会计 、 教师 、医生、其他 ? 婚姻状况:单身、已婚 无子女、有子女 、离异 ? 性格特征:外向 、内向 、一般 ? 工作经验:丰富、一般 、 缺乏 ? 家庭支持:支持、一般、不支持、极力反对 ? 其 他: 常用的选择标准 增 员 系 统 课程说明 ? 透过本课程,您将: 理解分区增员的理念和结构 提高增员意愿 掌握分区增员、选择的组织规划和实施 ? 从而: 建立组织发展的系统,做大团队 建立分区经营信心 课程大纲 ? 建立分区增员系统的意义 ? 分区增员系统内容介绍 ? 营销服务部提供的支援与支持 ? 帮助分区经理建立系统观念,了解 系统增员的要素 ? 明确分区经理、增员功能组、主任、 增员人在增员活动中的职责和分工 ? 了解如何进行增员计划的拟定,及 增员活动的组织 建立分区增员系统的意义 分区增员系统内容概述 1. 标准化增员流程 2. 增员计划的制定 3. 增员人的确定与训练 4. 增员人增员活动运作 5. 部门创业说明会 6. 增员选择 7. 增员功能组运作 1. 增员系统运作流程 ? 增员计划的 的拟定 ? 增员 活动 运作 ? 增员 活动 追踪 评估 ? 增员人的选择 与训练 ? 增员开拓 ? 部门创说会 ? 增员选择 分区各主体在增员系统中的职责 分区经理 增员功能组 各级主任 增员人 部门助理 2. 增员计划的制定 增员诊断 行动计划 制定目标 增员诊断 ? 增员轮廓调查 ? 总结本部门增员轮廓 ? 收集本部门近半年增 员数据 ? 总结本部门增员各环 节递减规律 增员各环节人数递减规律 增员计划的制定与执行 增员活动的运作 双周的创业说明会 LASS 测 试 部经理面试 代理人 考试 岗前培训 签约 增员计划制定 增员活动运作 创业说明会 性向测试 部经理面试 代理人考试 岗前培训 签约 ? 100 ? 候选人数 ? 75 ? 40 ? 32 ? 32 ? 19 ? 15 ? 12 签约人数 制定增员目标 ? 制定分区年度人力目标 ? 分解到月度增员目标 ? 分解到月度小组目标 工具: 《分区月度增员计划表》 《分区增员分组计划表》 制定行动计划 ? 目标 ? 行动步骤 ? 行动具体措施 ? 执行人 ? 预定实施日期 ? 实际完成日期 ? 未完成原因 《分区增员 活动行事历》 3

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