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[培训教程] 友邦不动产公司 2016 年12 月5 日 - 1 - 目录 第一部份 3 友邦二手房中介公司简介 3 临沂实况 3 房地产行业发展趋势 3 行业前景 4 第二部分 4 市场调查 4 房地产基础知识 4 第三部分 9 熟悉公司电脑软件 9 记盘和看房 10 学习接待礼仪 10 如何接盘 10 如何接客 10 如何争取业主放钥匙到公司 11 学会如何跟进业主和客户的有效 UD 11 签单前必须要落实的细节 12 如何洗盘 12 看房前、中、后的铺排 14 如何说服业主签独家 14 如何报价 15 如何放价 15 如何收齐佣金 16 如何准确计算费用 16 二手房担保赎楼小知识 16 熟悉房地产交易流程 16 如何跟单，做好售后服务，争取更多客源 17 地产“五字诀”和“七字经” 17 如何推盘 18 如何有效的网上放盘 18 逼客下定技巧 18 熟悉公司规章制度和业务规则 18 如何签订租赁合同和买卖合同 19 如何控盘 19 如何控客 20 如何保持阳光的心态 20 成功业务员的一天 20 失败业务员的一天 21 UD 的重要性 21 特殊注意事项 22 第四部分 22 2016年3月最新银行政策22 2 地产培训教程 第一部份 ●公司简介 友邦二手房中介公司是经工商注册的合法中介机构，是一家专业的房产服务公司，位于天津路与小河交汇 处路交汇东三立大厦4楼。主要从事房地产买卖中介、房屋租赁中介、代办房屋权证变更与银抵押行贷款、房 产信息咨询,厂房商铺代理招商，地皮出售租赁，用地性质转变，红本房转按揭，房屋置换，包租等业务。公司 经营上追求规模化、规范化、服务一体化。公司秉承“为每一个梦想找一个家”的服务宗旨及“友结天下 协 和万邦”的经营理念，为广大客户、各界朋友提供完善、周到、贴心、放心的服务。 友邦不动产经纪有限公司拥有一支年轻化、专业化、充满活力与激情的房产经纪人专业队伍。公司秉承“以 人为本”之精神，重视人才的培养与积累，并且本公司为员工提供了良好的竞争、晋升环境，使之更加努力的 为友邦不动产经纪公司的发展尽自己的一份力量。为能更好的服务与客户，公司定期聘请资深房地产专业培训 师，对员工进行全面的专业知识及专业技能培训，不断提升员工的专业素质。在市场竞争日趋激烈的今天，友 邦不动产经纪公司重视知识积累，引进新思想、新思路，提高公司的总体服务水平。努力吸引高素质人才加盟， 提升公司整体实力，为置业者提供专业规范，高效，安全的优质服务。 “路漫漫其修远兮”，作为房地产服务产业我们深知接下来要走的路还很长，也深深感到任重道远，但我 们依然在坚持，依然在前行，依然拥有一颗热情的、坚韧的、向上的、充满激情的心，拥有一种年轻人特有的 对事业的无限激情。我们坚信会有一个灿烂的明天，为此我们斗志昂扬，希望以我们的真诚与努力，共同创造 一个美好的未来！ ●临沂实况 临沂，山东省地级市，总面积 17191.2 平方公里，是山东省面积最大的市。因临沂河得名，古称“琅琊”。 位于山东省东南部，地近黄海，东连日照，西接枣庄、济宁、泰安，北靠淄博、潍坊，南邻江苏。地处长三角 经济圈与环渤海经济圈结合点，位于鲁南临港产业带、海洋产业联动发展示范基地