天友在成都的推广市场调研计划书教程文件.docxVIP

天友乳业在成都的推广市场研究计划书 目录 1摘要 前言 目的 4调查内容 调查对象 收集方法 抽样方法 分析方法 调查质量评估 报告 调查时间 调查经费预算 摘要 前言 目的 根据我们与天友乳业公司的沟通情况，本次市场调研的主要目的如 下： 1、 在此次调查中，我们主要是解决重庆天友乳业这一地方知名乳业 公司在成都这一地区是否具有市场，是否值得在成都全面的做一个市 场拓展。 2、 了解当地消费者对与乳业市场的认知，探查各各乳业品牌的品牌 知名度。 3、 通过调查，主要取得关于成都当地消费者们的在乳业方面购买习 惯、购买心理和消费水平，为市场细分和市场定位提供依据。 4、根据调查结果，分析数据作出报告，分析市场竞争态势，明确主 要竞争对手和面临的机会和威胁（SWOT）解决天友乳业在成都地区 市场拓展的初步问题。 调查内容 根据上述研究目的，建议本次调查内容主要包括以下几项： 1、 项目白身调查情况：天友乳业的整体研究、特征分析和服务状况 2、 需求市场调查：研究消费者购买心理、动机和购买行为特点。对 消费者对于乳业制品的需求和期望进行探讨， 以明确消费者在乳业消 费中的重点，为市场细分和市场定位提供依据，主要调查内容包括： 探究成都市民在平时购买乳制品的习惯：购买地点、频率、数量、 品种、品牌 刀子购买偏好和购买习惯主要因素：方便快捷、价格实惠、质量 保证 消费角色：提议者、决策者、购买者、使用者、影响着 购买决策：决策影响因素及信息渠道 消费模式：有计划购买、冲动的购买 3、 竞争市场调查：分析目前成都市乳业竞争市场，分析主要竞争对 手的优劣势，以及天佑乳业所面临的机会威胁。专门针对品牌的研究, 通过对市场上主要竞争对手的比较评价， 对整体市场竞争态势进行描 述评价，从而帮助客户做出评估，找出主要竞争力所在，一辩制定市 场营销策略时扬长避短。主要调查内容包括： 成都地区竞争市场基本情况调查 现场调查 文献资料收集 4、我们还将收集包括年龄、性别、收入状况等在内的背景资料以备 分析之用。 调查对象 本次调查是一次市场前景预测，样本定义符合以下原则：一是样本具 有广泛代表性，能够基本反映消费者对乳业消费的需求状况。二是样 本要具有一定针对性，需要一定的购买与支付能力，因此，母体样本 是成都市区具有购买乳制品经验的居民。 成都市民（通过抽样调查选出适合的调查对象） 天友乳业在成都的竞争品牌 企业白身 报告 收集方法 收集方法分为原始资料的收集和次级资料的收集。 （一） 原始资料的收集 访问法 人员访问。人员访问又称面谈调查，是由调研机构派出访问人 员，直接与被调查者面对面交谈以收集资料的一种调查方法。 本次访问由本调查机构的4名专业访问人员执行，选用白由交 谈方式。访问地点在成都市主城区的步行街。 电话访问。 首先设计好问卷调查表，因为受通话时间和记忆规律的约 束，问卷调查时间控制在10-15分钟，如有需要可适当延 长时间，但不超过30分钟。 挑选和培训好调查人员。本次挑选的4名访问员都具有丰富 的专业知识。 电话访问的时间在工作日的晚上。 网上访问。网络辐射范围广泛，访问速度快、信息反馈及时， 所以本次增加4名专业访问人员进行网上访问。 观察法 为确保资料的真实可靠性，本次观察方法采用隐蔽性观察和参与性观 察。 深度访谈法。寻找该地区的代理商和消费者做深度访谈。 (二)次级资料的收集 内部次级资料。主要涉及重庆市天友乳业股份有限公司的会 计账目、销售记录、市场环境资料、广品设计与技术资料等。 外部次级资料。主要来白于年鉴类、报纸类、杂志和天友乳